2009年是不平凡的一年。年初全球金融危機的影響使企業(yè)在嚴冬中想方設法地求生存、謀穩(wěn)定。市場蕭條,需求短缺,訂單大幅度減少,企業(yè)普遍開工不足,造成經(jīng)濟效益下滑,市場競爭也低端化。國外大企業(yè)由于市場蕭條、訂單不足,而紛紛開始轉向低端市場搶訂單。他們利用中國資源、中國成本以及他們原有的管理與技術來搶市場,這些也給本土企業(yè)帶來很大的沖擊。
萬向錢潮針對這些不利因素,提出了抓機遇、抓市場、抓合作、抓開源工作,集中力量抓市場、抓訂單,抓業(yè)務,加強客戶走訪。特別是對發(fā)展態(tài)勢良好的客戶的內(nèi)部企業(yè)連帶走訪,更好地加強了客戶關系,把握了市場動態(tài),以Z大的努力增加了訂單,較好地解決了當時開工不足的困難。
在加強客戶走訪基礎上,加大了適銷對路的新產(chǎn)品、新品種開發(fā)力度,促進了產(chǎn)品與市場的升級轉型,培育形成了新的市場主導產(chǎn)品和新的客戶開發(fā)平臺,實現(xiàn)了多個主機配套項目和客戶的同步開發(fā)、同步配套。
加強了市場結構調整與開拓,加大力度淘汰回款不及時的、沒有發(fā)展前景的客戶,實現(xiàn)對客戶群的優(yōu)化調整。同時,對原來行之有效的“三三制”市場結構,區(qū)別不同市場檔次,在鞏固現(xiàn)有重點配套客戶和開拓更多、更高檔次的國內(nèi)OEM項目的同時,致力于維修市場的業(yè)務恢復,提升了顧客的服務滿意度,以市場的逐步穩(wěn)健增長來保證了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
由于萬向錢潮當時的市場策略正確,穩(wěn)固了和客戶的關系,積極主動開展了產(chǎn)品和市場結構的轉型升級,加上企業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品品質和市場結構,當市場逐漸回暖時,萬向錢潮贏得了主動和先機,多個項目實現(xiàn)了和客戶的同步發(fā)展。特別是國家在稅收、財政投資、財政補貼等方面的積極財政政策進一步助燃了市場消費,乘用車市場客戶的訂單如雪片飛來,使企業(yè)漸入產(chǎn)銷兩旺的良好發(fā)展態(tài)勢。
展望2010年,國家將延續(xù)鼓勵消費及汽車購置稅減免政策,萬向錢潮亦將延續(xù)精彩,為市場提供質量上乘的萬向制造汽車零部件,為持續(xù)發(fā)展的中國汽車零部件行業(yè)再添亮點。(萬向報)
