——首屆SINOPEC潤(rùn)滑油經(jīng)銷商大會(huì)謀劃全球戰(zhàn)略

　　10月28日，主題為“精誠(chéng)合作，共贏未來”的2009中國(guó)石化潤(rùn)滑油經(jīng)銷商大會(huì)在鳥巢附近的北辰洲際酒店舉行，來自世界各地的100余名經(jīng)銷商代表與會(huì)，共商向全球消費(fèi)者更好地介紹、推薦SINOPEC潤(rùn)滑油產(chǎn)品。中國(guó)石化領(lǐng)導(dǎo)出席大會(huì)，向各國(guó)經(jīng)銷商致意，感謝他們向全球消費(fèi)者傳遞了來自中國(guó)石化的服務(wù)理念，展示了中國(guó)石化的風(fēng)采和實(shí)力。
　　中國(guó)石化2008年位居世界500強(qiáng)第九位，和許多國(guó)家都有合作項(xiàng)目，與很多國(guó)外大公司擁有業(yè)務(wù)關(guān)系，并已擁有一批海外勘探開發(fā)項(xiàng)目和生產(chǎn)基地。而SINOPEC潤(rùn)滑油走向全球，發(fā)揮潤(rùn)滑油產(chǎn)品直接面向終端用戶的特性，通過與各國(guó)商界有識(shí)之士的合作，具體地將“SINOPEC”的企業(yè)形象推展到了國(guó)外普通消費(fèi)者的面前。
　　SINOPEC潤(rùn)滑油正快步走向世界
　　“巴基斯坦的消費(fèi)者喜歡外觀好，顏色淺、透明、有拉絲性的潤(rùn)滑脂產(chǎn)品，SINOPEC潤(rùn)滑脂完全符合這些要求。SINOPEC產(chǎn)品在巴基斯坦得到認(rèn)可，具有發(fā)展空間，我們希望能把這個(gè)產(chǎn)品做得越來越好。”巴基斯坦Haji Muhammad Ullah & CO公司的代表說。
　　該公司于2006年開始經(jīng)銷SINOPEC潤(rùn)滑脂，迅速打開市場(chǎng)�？春肧inopec產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，具有較強(qiáng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和雄厚資金實(shí)力的這家公司正在投入更大的力量深耕市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2009年銷量又將增長(zhǎng)50%。而且他們已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)SINOPEC車用潤(rùn)滑油，發(fā)展速度也同樣是相當(dāng)?shù)乜臁?br /> 　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，對(duì)中國(guó)企業(yè)來講，實(shí)現(xiàn)化是一個(gè)必然的選擇。按照中國(guó)石化“走出去”戰(zhàn)略的要求，潤(rùn)滑油分公司始終堅(jiān)持以化發(fā)展的眼光來經(jīng)營(yíng)品牌，在立足國(guó)內(nèi)的同時(shí)，快步走向海外市場(chǎng)。2004年至今，在海外市場(chǎng)版圖上，通過與經(jīng)銷商的共同努力，Sinopec潤(rùn)滑油銷量每年實(shí)現(xiàn)了超過50%的增長(zhǎng)率，撰寫了一部走出去、融入經(jīng)濟(jì)一體化潮流的拓展史。目前已有12大類100多種產(chǎn)品銷往海外，滿足了澳大利亞、菲律賓等30多個(gè)國(guó)家、地區(qū)消費(fèi)者個(gè)性化的用油需求。
　　優(yōu)質(zhì)成為市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的持續(xù)動(dòng)力
　　“SINOPEC具有航天科技背景，其發(fā)動(dòng)機(jī)油質(zhì)量上乘，一直很受我的客戶歡迎”菲律賓Rostam Philippines Incorporated公司的代表說，“客戶反映說，能很好地保養(yǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)，有效減少了維護(hù)的支出。在此基礎(chǔ)上，我們的業(yè)績(jī)也在持續(xù)升高。”
　　該公司原是菲律賓一家知名的剎車液銷售商，在菲律賓全國(guó)具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。擁有超過2000家的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)。于2004年慧眼識(shí)中SINOPEC潤(rùn)滑油脂產(chǎn)品后，由于SINOPEC產(chǎn)品質(zhì)量過硬，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，2008年就銷售了SINOPEC產(chǎn)品2000多噸，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)地位。
　　Sinopec潤(rùn)滑油產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料和通過嚴(yán)格專業(yè)臺(tái)架實(shí)驗(yàn)評(píng)定的高科技配方，除滿足中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)外，還達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)組織(ISO)、美國(guó)石油學(xué)會(huì)(API)等標(biāo)準(zhǔn)的要求。許多產(chǎn)品先后通過戴母勒-克萊斯勒、大眾、奔馳、沃爾沃、康明斯等世界著名制造商的技術(shù)認(rèn)證。在海外，Sinopec潤(rùn)滑油發(fā)揮質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)，許多客戶一旦嘗試，很多都在今后長(zhǎng)期使用，通過建立良好的品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的不斷發(fā)展。
　　萬里征程 云帆初掛
　　“因?yàn)橹袊?guó)石化，我們選擇了SINOPEC潤(rùn)滑油產(chǎn)品，通過SINOPEC潤(rùn)滑油產(chǎn)品，我們進(jìn)一步增進(jìn)了對(duì)中國(guó)石化的了解。” 許多國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)銷商這樣告訴SINOPEC潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)人員。
　　在一流潤(rùn)滑油品牌匯聚的澳大利亞，LMG公司通過對(duì)SINOPEC潤(rùn)滑油研發(fā)基地和生產(chǎn)基地的考察，決定在澳大利亞拓展SINOPEC潤(rùn)滑油市場(chǎng)，合約一簽就是三年。他們對(duì)SINOPEC在澳大利亞的前景非�？春�，認(rèn)為在澳大利亞同品質(zhì)的潤(rùn)滑油中，在產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)上具有優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈的新西蘭，經(jīng)銷商INTRUST(艾斯特)公司目前的月銷量已經(jīng)達(dá)到年初的三倍多。真誠(chéng)的合作產(chǎn)生出巨大的能量，他們表示，對(duì)與中國(guó)石化合作充滿信心和期望。
　　然而，對(duì)于潤(rùn)滑油市場(chǎng)來說，SINOPEC潤(rùn)滑油雖然具有諸多優(yōu)勢(shì)，卻畢竟是個(gè)后來者，如何以“后發(fā)”優(yōu)勢(shì)加快市場(chǎng)發(fā)展，開出新路，仍充滿挑戰(zhàn)。對(duì)此，潤(rùn)滑油分公司提出了市場(chǎng)“三步走”的發(fā)展戰(zhàn)略：步，重點(diǎn)開拓亞太市場(chǎng)，擴(kuò)大海外市場(chǎng)銷量;第二步，實(shí)現(xiàn)海外建廠;第三步，逐步建立中國(guó)石化潤(rùn)滑油的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由此推動(dòng)從產(chǎn)品貿(mào)易出口向投資、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理一體化的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。繼2007年部分SINOPEC產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)外委加工后，家SINOPEC自己的海外潤(rùn)滑油廠也即將在新加坡動(dòng)工。
　　在本次經(jīng)銷商大會(huì)上，在親切的交流與友好的溝通中，更多地是談到了未來的規(guī)劃、戰(zhàn)略以及合作，標(biāo)志著發(fā)展路上一個(gè)新起點(diǎn)的誕生。
　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說，SINOPEC潤(rùn)滑油化戰(zhàn)略的實(shí)施，不僅有助于讓世界更加了解中國(guó)石化的企業(yè)內(nèi)涵，也將為中國(guó)石化與全球消費(fèi)者共同分享其優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)搭建起一座暢通的橋梁。（潤(rùn)滑油信息網(wǎng)）