作為一家出口比重占總銷售額60%以上，且以美國(guó)為主要出口市場(chǎng)的軸承企業(yè)，甘肅海林中科科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱海林中科）受到全球金融危機(jī)的影響較為嚴(yán)重。但該公司在2008年通過(guò)產(chǎn)銷增量幅度較大的拉動(dòng)以及一定數(shù)量?jī)?chǔ)備合同的彌補(bǔ)，達(dá)到了以豐補(bǔ)歉、促進(jìn)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)效果，不但較好地實(shí)現(xiàn)了全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而且創(chuàng)造了產(chǎn)銷分別同比增長(zhǎng)30.23%和19.09%、出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)60.49%、利潤(rùn)同比增長(zhǎng)5.8%的良好業(yè)績(jī)。
　　今年以來(lái)，雖然市場(chǎng)持續(xù)下滑的影響效應(yīng)以累加的形式更加嚴(yán)重地表現(xiàn)出來(lái)，但海林中科及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和市場(chǎng)策略，充分利用企業(yè)在圓錐滾子軸承產(chǎn)品方面形成的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)，渡過(guò)1月份的Z低谷后，從2月份起，該公司國(guó)內(nèi)訂單在不穩(wěn)定中逐步呈上升趨勢(shì)，特別在7月份達(dá)到較好水平，保持了企業(yè)運(yùn)行的基本穩(wěn)定。
　　產(chǎn)品定位“精而專”
　　長(zhǎng)期以來(lái)，海林中科不搞產(chǎn)品“大而全”，而是堅(jiān)持走“精而專”的路子。該公司1966年創(chuàng)建時(shí)就是原一機(jī)部確定的圓錐滾子軸承主導(dǎo)生產(chǎn)廠，產(chǎn)品主要為軍工機(jī)械配套，在一開(kāi)始就形成了較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，在市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，公司從企業(yè)規(guī)模和技術(shù)特點(diǎn)出發(fā)，主動(dòng)放棄原有一些產(chǎn)量較低、技術(shù)工藝和質(zhì)量水平缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的軸承類型，以主導(dǎo)產(chǎn)品的做大做強(qiáng)為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)技術(shù)改造，集中精力加強(qiáng)圓錐滾子類軸承產(chǎn)品生產(chǎn)能力，先后投入技改資金2億多元，購(gòu)置十幾條國(guó)內(nèi)Z先進(jìn)的軸承套圈磨削超精加工自動(dòng)線、多條滾子磨超生產(chǎn)線及高精度滾子生產(chǎn)線、多條套圈鍛造生產(chǎn)線、多條保護(hù)氣氛套圈和滾動(dòng)體熱處理生產(chǎn)線及一大批數(shù)控機(jī)床、檢測(cè)試驗(yàn)儀器等精良設(shè)備，使技術(shù)裝備能力、產(chǎn)出能力、質(zhì)量保障能力得到大幅度提升。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，海林圓錐滾子軸承年產(chǎn)量已連續(xù)九年穩(wěn)居行業(yè)前二位，占全國(guó)圓錐滾子軸承年產(chǎn)量的近20%，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)Z大的圓錐滾子軸承生產(chǎn)供應(yīng)商；同時(shí)，近九年來(lái)海林圓錐滾子軸承出口量有六年居行業(yè)位、三年居第二位，特別是近四年連續(xù)居位，占行業(yè)該類產(chǎn)品總出口量的30%以上，是英制圓錐滾子軸承品種Z多、規(guī)格Z全的企業(yè)。目前，海林中科圓錐滾子軸承已占到該公司總產(chǎn)量的90%以上。
　　精準(zhǔn)定位市場(chǎng)
　　近年來(lái)，海林中科以裝備制造業(yè)的重點(diǎn)主機(jī)配套為主，進(jìn)行了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
　　以往一段時(shí)間，該公司曾主打流通領(lǐng)域，用戶面大而散，管理和資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)很大，同時(shí)市場(chǎng)極不穩(wěn)定，嚴(yán)重制約了企業(yè)發(fā)展。這之后，海林中科依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷增強(qiáng)的實(shí)際，以主機(jī)配套為主進(jìn)行市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整并在短時(shí)間內(nèi)取得了突破，形成了以汽車、工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)為主，并覆蓋石油、化工、礦山、電機(jī)、機(jī)床、柴油機(jī)等領(lǐng)域的市場(chǎng)格局，產(chǎn)品主要配套于這些行業(yè)的一流企業(yè)和一流產(chǎn)品，主機(jī)配套率達(dá)到總銷售量的95%以上。
　　海林中科以“把倉(cāng)庫(kù)設(shè)在用戶家門(mén)口”為市場(chǎng)服務(wù)宗旨，在全國(guó)各中心城市設(shè)有18個(gè)辦事處，國(guó)外設(shè)有海林美國(guó)公司。銷售業(yè)務(wù)覆蓋各區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了供貨、服務(wù)、開(kāi)發(fā)、信息一體化的高效運(yùn)作，贏得了廣大用戶的青睞，從而在市場(chǎng)上保持了較高的占有率。金融危機(jī)發(fā)生后，一些市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，但農(nóng)機(jī)等市場(chǎng)卻逆勢(shì)而上，海林中科適時(shí)擴(kuò)大暢銷產(chǎn)品的產(chǎn)出，彌補(bǔ)了部分市場(chǎng)銷售的不足。同時(shí)，公司利用主打主機(jī)配套產(chǎn)品產(chǎn)生的市場(chǎng)效應(yīng)，近一段時(shí)間瞄準(zhǔn)了相關(guān)主機(jī)維修市場(chǎng)，也促進(jìn)了增收。
　　堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略
　　作為地處西北地區(qū)和充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的基礎(chǔ)件企業(yè)，海林中科在不利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，以品牌效應(yīng)努力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。該公司一方面通過(guò)加大品牌宣傳來(lái)提高市場(chǎng)知名度，另一方面以實(shí)施“精品工程”提升產(chǎn)品品質(zhì)贏得客戶。今年以來(lái)，已吸引來(lái)幾家國(guó)外大公司前來(lái)考察洽談或進(jìn)行用戶資格評(píng)審，取得了積極成效。北京一家生產(chǎn)企業(yè)是該公司的用戶，受金融危機(jī)影響產(chǎn)量大幅度減少，但對(duì)海林中科軸承的需求份額卻不降反升；海林中科在濟(jì)南、上海、長(zhǎng)沙、南昌等地的用戶訂貨也有所加大。
　　從7月份起，海林中科在市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況出現(xiàn)了積極變化：尋單增多，落單有了小幅回升。由于有二季度產(chǎn)銷額比一季度上升30%的拉升作用，使得該公司今年上半年產(chǎn)銷值相比井噴式增長(zhǎng)的去年同期僅降低了9.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于今年年初的悲觀預(yù)期。7月份，市場(chǎng)更是傳達(dá)出一個(gè)令人鼓舞的信號(hào)：預(yù)計(jì)三季度產(chǎn)銷形勢(shì)會(huì)進(jìn)一步向好。通過(guò)三四季度的努力，海林中科計(jì)劃將上半年產(chǎn)銷減量造成的損失降到Z低，力爭(zhēng)較好地完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。（中國(guó)工業(yè)報(bào)） 3809次