——訪上海開來軸承有限公司總經(jīng)理代峰先生
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軸承，作為機械無憂運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵之一，一直扮演著隱蔽而又不可或缺的角色。由于機械設(shè)備行業(yè)及功能的千差萬別，使得軸承的品種、規(guī)格也處于不斷增加和更新之中，造就了紛繁復(fù)雜、品種多樣的軸承世界，同時也為軸承經(jīng)營者提出了更高的要求。想別人未想的需要智慧，做別人未做的需要勇氣。上海開來軸承有限公司總經(jīng)理代峰先生憑借自己的智慧和勇氣，以及近十年優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)驗，走出了一條屬于自己的康莊大道。今天，我們邀請到代峰先生，一起感悟和思索他既智且勇的軸承人生。
軸承網(wǎng)：您好，代總！請您介紹一下公司目前發(fā)展狀況。
代總：我公司成立于2004年12月，位于上海閘北區(qū)海寧路，從Z初常見的FAG、INA、IKO、SKF、TIMKEN，到現(xiàn)在專用的ROLLON（意大利）、SFERAX（瑞士）、STIEBER（德國）、NB（日本），已經(jīng)成功走向了“人無我有，人有我優(yōu)”發(fā)展道路。公司成立之初，就以“專業(yè)定位絕不含糊，周到服務(wù)永不懈怠”的宗旨，為客戶提供質(zhì)優(yōu)、價廉的產(chǎn)品和周到、快捷的服務(wù)。目前，公司業(yè)務(wù)遍布全國各地，深受客戶好評。
軸承網(wǎng)：貴公司庫存多嗎？有人曾經(jīng)這樣認為：不備庫存就沒有發(fā)展，備庫存則意味著更大的風險。您是如何看待這個問題？
代總：可以這么說吧，現(xiàn)在軸承需求的時效性很強，在目前的維修市場更為突出。軸承一旦損壞，必須馬上能夠提供可以替換的產(chǎn)品，只有這樣才可以保證機器在很短的時間內(nèi)恢復(fù)正常的運轉(zhuǎn)并產(chǎn)生效益。對企業(yè)來講，多耽誤一天就是一天的損失，對部分特殊大型企業(yè)而言，關(guān)鍵設(shè)備短短一天停止工作造成的損失是無法估量的，超短的交貨期已經(jīng)是軸承市場競爭一個必不可少的砝碼。對于上面這種說法，我認為：有無庫存、庫存的多少不是阻礙如期交貨的壁壘，Z低限量的庫存照樣可以大行其道，雖然我公司的庫存不是很多，但經(jīng)過我們的摸索，探索出一條屬于自己的路子：實現(xiàn)跨區(qū)交流與合作，優(yōu)勢互補，庫存共享。
軸承網(wǎng)：請您具體談?wù)勅绾?ldquo;跨區(qū)交流，庫存共享”？
代總：合理的庫存結(jié)構(gòu)不但可以保證軸承供應(yīng)的時效性，而且很大程度上可以降低資金的占壓。我們一直強調(diào)小規(guī)模公司的生存空間。長期以來，我公司利用自己在行業(yè)的豐富經(jīng)驗和龐大的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，為不同地區(qū)、不同供應(yīng)商和客戶提供合作交流的機會。我舉個例子：假如北京地區(qū)有客戶急需FAG某一型號軸承，但這種軸承在北京地區(qū)銷售比較少，代理商也沒有儲備庫存，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗和社會關(guān)系，我們很快就能判斷出這種型號的軸承在上海、臺灣或香港地區(qū)使用較多，以一呼百應(yīng)之勢調(diào)動這些地區(qū)的代理商查詢庫存，以Z快的速度交到客戶手里。這樣不僅解決了客戶的損失之痛，還為其他地區(qū)同行提供了新的商業(yè)機會。
軸承網(wǎng)：據(jù)我們了解，貴公司還提供一些使用范圍比較窄的專用軸承，出于什么原因呢？難道就不擔心這些產(chǎn)品Z終淪為滯貨嗎？
代總：記得還在“麒麟”任職的時候，有幸拜讀了NACHI株式會社不越二社長的《預(yù)期的選擇與集中》一文，強調(diào)企業(yè)在經(jīng)營的過程中必須將有限的資源集中在自己的優(yōu)勢項目上，做精做強。事實上很多企業(yè)已經(jīng)這樣做了，例如：NSK、KOYO、NTN、NACHI各有優(yōu)勢：NACHI在汽車冷氣機軸承上有明顯優(yōu)勢；KOYO、NTN汽車軸承、裝載機等工程機械軸承系列深受市場歡迎。在這種“預(yù)期的選擇與集中”思想的影響下，一些大的企業(yè)就較少涉獵一些小品牌或?qū)Ｓ卯a(chǎn)品，即使有，品牌、規(guī)格遠遠不足，價格昂貴，這就為我們留下了開拓的空間。
ROLLON、SFERAX、STIEBER等一些品牌，雖然市場空間不大，但客戶有這個需求，在大家徘徊的時候，我們毅然選擇了代理，只有這樣才能真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”，做人一定要有敢為天下先的創(chuàng)新精神。這些專用產(chǎn)品使用范圍有限，都是一些特定的機械設(shè)備使用，一旦設(shè)備停用或改型，庫存很有可能消化不掉Z終變成積壓品，說白了，軸承有用就是黃金，沒用就是一堆廢鐵，但也不能因為市場風險縮手縮腳、瞻前顧后，走別人不走的路也許就是自己要走的路。
軸承網(wǎng)：你們的企業(yè)名稱很有意思，取“繼往開來”之意，你們是如何“繼承”和“開創(chuàng)”的？
代總：我們要繼承和發(fā)揚前輩們先進的經(jīng)驗和良好的行業(yè)規(guī)范，承前啟后，開創(chuàng)軸承行業(yè)新的未來。
目前，由于電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及，行業(yè)信息渠道越來越廣泛，再加上軸承網(wǎng)（tools.beishuaishangmao.cn）這幾年努力打造的行業(yè)信息平臺，讓國內(nèi)企業(yè)間基本上實現(xiàn)了信息交流與庫存共享。但在更廣泛的區(qū)域組合上，目前還不是很完善，希望軸承網(wǎng)不斷地推動國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)的交流與合作。我們未來的重點就是放在國內(nèi)信息與國外信息的對接上，為客戶提供更為廣泛的貨源采購渠道和信息反饋渠道。目前，國內(nèi)的代理商也更加向?qū)Ｒ坏钠放拼矸较虬l(fā)展，而我們的目標就是為客戶提供“集合不同品牌優(yōu)勢的貨源品種組合”，解決用戶臨時的、突發(fā)的產(chǎn)品需要。
軸承網(wǎng)：思路決定出路，創(chuàng)新決定發(fā)展。今天很高興能夠與代總一起分享經(jīng)驗與收獲，也特別感謝他為軸承網(wǎng)提出的寶貴意見。今后，軸承網(wǎng)將不斷地推陳出新，加強國內(nèi)客戶與國外客戶信息的對接，增強區(qū)域合作優(yōu)勢，為國內(nèi)軸承企業(yè)開辟更加廣闊的共享空間。“成功全憑貨真，興隆皆因價實”，我們祝愿代總今后生意更加興隆，也希望目前國內(nèi)所有的軸承企業(yè)積極應(yīng)對一切不利因素，順利度過難關(guān)。
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