——訪浙江光越傳動(dòng)科技有限公司總經(jīng)理林利軍
浙江光越傳動(dòng)科技有限公司總經(jīng)理林利軍先生
浙江光越傳動(dòng)科技有限公司是日本精工株式會(huì)社（NSK）的授權(quán)代理商，公司從Z初的三人到現(xiàn)在的百余名員工，從萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金到現(xiàn)在上億元的銷(xiāo)售額，可以說(shuō)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。值得我們驚喜的不僅僅是公司巨額的銷(xiāo)售利潤(rùn)，也有光越人不忘社會(huì)積極回饋人類(lèi)那份難能可貴的精神。他們?yōu)樯鐣?huì)點(diǎn)燃了愛(ài)的燈盞，同時(shí)也點(diǎn)燃了我們更多了解它的欲望。 浙江光越傳動(dòng)科技有限公司總經(jīng)理林利軍先生
軸承網(wǎng)：您好，林總！請(qǐng)為大家介紹一下公司近年來(lái)的發(fā)展情況？
林總：公司自1997年成立以來(lái)，歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨、艱辛與付出后，無(wú)論是從企業(yè)規(guī)模還是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，這是我及我們光越全體員工所欣慰的。企業(yè)從成立之初的三名員工，發(fā)展到現(xiàn)今過(guò)百名員工，從一家小的貿(mào)易公司，發(fā)展到以杭州為總部，在上海、安徽設(shè)立分公司，在沈陽(yáng)設(shè)立辦事處這樣一家有一定規(guī)模的企業(yè)。同時(shí)，伴隨著公司在汽車(chē)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，成立了以汽車(chē)變速箱殼體制造為核心的杭州卓越機(jī)械制造有限公司，為公司向工貿(mào)一體化方向發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)。在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面，從萬(wàn)元資本金起步，公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，業(yè)績(jī)逐年上升，已形成上億的銷(xiāo)售額，并呈現(xiàn)良性的發(fā)展勢(shì)頭。尤其是近三年來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)。2005年相對(duì)于2000年，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了300%；2006年相對(duì)2005年，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了120%；2007年相對(duì)于2006年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了80%。 公司在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)速猛上升的同時(shí)，同樣注重打造一支精英團(tuán)隊(duì)。在2007年度，公司進(jìn)行了全面內(nèi)部建設(shè)，完善企業(yè)的組織架構(gòu)，建立健全各項(xiàng)管理體制，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，帶動(dòng)員工與企業(yè)共同發(fā)展。 2007年度，在光越全體員工的共同努力下，在當(dāng)?shù)卣拇罅椭С窒�，公司被評(píng)為“文明單位”、“黨建共建先進(jìn)單位”。另外，企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，也積極投身于社會(huì)公益事業(yè)活動(dòng)中，為我國(guó)的公益事業(yè)盡一份綿薄之力。
軸承網(wǎng)：公司以代理NSK產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，你們?yōu)镹SK品牌在中國(guó)市場(chǎng)的深化與發(fā)展都做了哪些工作？
林總：公司從事NSK產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)已有多年，不論是從產(chǎn)品的品牌宣傳，還是產(chǎn)品的直接推廣應(yīng)用，我們都腳踏實(shí)地的積極開(kāi)展工作，已將NSK產(chǎn)品推廣到汽車(chē)、電力、冶金、化工、水泥、紡織、造紙、機(jī)械制造等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，尤其是在汽車(chē)領(lǐng)域做出了前所未有的巨大突破，公司組織建立了NSK與國(guó)內(nèi)民族汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的佼佼者——奇瑞汽車(chē)和華晨汽車(chē)的合作，并保持著良好的合作關(guān)系。NSK為表彰本公司為NSK產(chǎn)品在中國(guó)汽車(chē)領(lǐng)域的巨大推動(dòng)及貢獻(xiàn)，特別授權(quán)本公司為奇瑞汽車(chē)和華晨汽車(chē)的指定軸承經(jīng)銷(xiāo)商。 為了進(jìn)一步把相關(guān)工作做得更為完善，公司于2007年開(kāi)辟了NSK形象展示廳，為NSK品牌及NSK產(chǎn)品的深化推廣做好基礎(chǔ)工作。
軸承網(wǎng)：2006年公司NSK產(chǎn)品銷(xiāo)售量高居浙江之首，請(qǐng)問(wèn)2007年公司銷(xiāo)售情況怎樣？
林總：2007年度，對(duì)光越公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)發(fā)展與進(jìn)步的年度，在光越員工的共同努力下，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面繼續(xù)保持著迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在汽車(chē)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)機(jī)械方面都有了很大的進(jìn)步，尤其是進(jìn)一步拓展了在產(chǎn)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域的應(yīng)用。在2006年的基礎(chǔ)上，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)俅卧鲩L(zhǎng)了80%，這是我們光越每一位員工共同努力的結(jié)果。也借此機(jī)會(huì)感謝光越公司的每一位員工為公司發(fā)展付出的努力與辛勞。
軸承網(wǎng)：公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)方面有什么好的方法？
林總：無(wú)論是做營(yíng)銷(xiāo)還是做服務(wù)，我們秉承“誠(chéng)信與責(zé)任是我們的生存方式，客戶(hù)滿(mǎn)意是我們的目標(biāo)”的信條，腳踏實(shí)地的開(kāi)展工作。 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，首先我們強(qiáng)化組織機(jī)構(gòu)的功能，人力資源的保障作用，銷(xiāo)售管理體制的規(guī)范作用，為市場(chǎng)工作的開(kāi)展打造了保障要素；其次我們強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的定位，加強(qiáng)行業(yè)特征的分析，注重行業(yè)的區(qū)分選擇，為我們具體工作的實(shí)施起到了事半功倍的作用。在售后服務(wù)方面著重強(qiáng)調(diào)服務(wù)水平的精煉、響應(yīng)速度的快捷，建立了完善的售前售后服務(wù)管理制度，為我們?nèi)粘９ぷ鞯拈_(kāi)展提供了良好的保障。
軸承網(wǎng)：公司是怎樣為客戶(hù)保證產(chǎn)品質(zhì)量的？
林總：這方面的工作我們主要從兩方面展開(kāi)，一是技術(shù)，二是渠道。 在技術(shù)方面，我們配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師，根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行技術(shù)同步開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)技術(shù)研究與分析，指導(dǎo)并配合客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的選型；在渠道方面，我們嚴(yán)格地進(jìn)行了產(chǎn)品的渠道管理，保證了正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢浳锴馈?
軸承網(wǎng)：近年來(lái)公司不斷回饋社會(huì)，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)義舉是怎樣萌生的？主要參加了哪些愛(ài)心活動(dòng)？
林總：公司經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，從Z初創(chuàng)業(yè)的艱辛，體驗(yàn)到了社會(huì)中的堅(jiān)難困苦，也體會(huì)到了困境中的無(wú)奈和無(wú)助。現(xiàn)在，通過(guò)各種媒體渠道，了解到社會(huì)中還存在很多困難人群，發(fā)現(xiàn)無(wú)奈與無(wú)助仍時(shí)刻縈繞著他們。我總在想，能不能為他們做些事情，我個(gè)人及企業(yè)的價(jià)值是不是只在于把企業(yè)做到多少大的規(guī)模，我想不是，我個(gè)人及光越公司的價(jià)值不只在于經(jīng)濟(jì)方面，還應(yīng)在于對(duì)社會(huì)的回饋，如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人及企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，如何更好地參與到和諧社會(huì)的發(fā)展中來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值Z大化。 機(jī)緣巧合，2006年通過(guò)中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)，我們了解到了因家庭困難仍很多莘莘學(xué)子難以圓大學(xué)夢(mèng)，光越公司參加了“希望工程*圓夢(mèng)大學(xué)”的活動(dòng)。后來(lái)在中央電視臺(tái)的一個(gè)訪談節(jié)目中，我了解到在杭州有一個(gè)“站起來(lái)”殘疾人網(wǎng)站，這里都是下肢殘廢的殘疾朋友，我們與殘聯(lián)、“站起來(lái)”網(wǎng)站取得聯(lián)系，接連兩年來(lái)，我們都組織這些朋友戶(hù)外活動(dòng)，豐富他們的精神生活。另外，企業(yè)也積極響應(yīng)政府的號(hào)召，發(fā)動(dòng)員工向?yàn)?zāi)區(qū)捐助衣物、參加杭州市的春風(fēng)行動(dòng)等。 在公司開(kāi)展了這些活動(dòng)之后，本人也有幸榮獲2007年度“杭州市愛(ài)心大使”。
軸承網(wǎng)：公司將來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是什么？
林總：“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”，無(wú)論是個(gè)人還是公司都一樣。公司根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r，制定了短期及中長(zhǎng)期的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，計(jì)劃從“銷(xiāo)售型公司”向“實(shí)體型企業(yè)”，進(jìn)一步往“資本運(yùn)作型企業(yè)”發(fā)展。總體規(guī)劃分三個(gè)階段進(jìn)行：首先在現(xiàn)在業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，保證公司近期的健康穩(wěn)定與和諧發(fā)展，在一定時(shí)期內(nèi)，我們?nèi)詫⑤S承貿(mào)易作為我們的重要任務(wù)，把市場(chǎng)做深做透，進(jìn)一步擴(kuò)大軸承的銷(xiāo)售；第二個(gè)階段是向“實(shí)體型企業(yè)”提升，進(jìn)一步提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力；第三階段是在企業(yè)資本積累到一定程度后，充分利用資本資源，向“資本運(yùn)作型企業(yè)”發(fā)展，提升到企業(yè)資本運(yùn)作的層面。（軸承網(wǎng)）
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