傳動(dòng)軸承裝配生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。鞠家田攝

以新領(lǐng)域新市場(chǎng)新客戶為目標(biāo)，上半年，瓦軸進(jìn)出口公司營銷人員調(diào)整市場(chǎng)開發(fā)策略，承攬訂單比去年同期增長(zhǎng)了115.6%，其中新市場(chǎng)訂單占比超過44%。

受全球疫情影響，國外許多公司都處于關(guān)閉或半關(guān)閉狀態(tài)，延遲了合同的執(zhí)行，影響了訂單承接頻率，同時(shí)也無法進(jìn)行正常的商務(wù)拜訪和各種參展活動(dòng)，進(jìn)出口公司年初設(shè)定好的歐洲、美洲和東南亞流通市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃無法按預(yù)期進(jìn)行。營銷人員充分利用電子郵件與互聯(lián)網(wǎng)，積極聯(lián)系客戶，不厭其煩地溝通交流，跟蹤客戶意向，在擴(kuò)大老客戶市場(chǎng)占有率的同時(shí)，不斷開發(fā)新客戶。公司首先把目標(biāo)市場(chǎng)放在工業(yè)基礎(chǔ)較好的印度和中東，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)快速擴(kuò)大化；其次抓住歐洲許多經(jīng)銷商采購軸承銷往全球的特點(diǎn)，有針對(duì)性地對(duì)接開發(fā)流通市場(chǎng)；對(duì)東南亞和南美地區(qū)主要關(guān)注重點(diǎn)國家和重點(diǎn)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)終端客戶和流通客戶的同步開發(fā)。

進(jìn)出口公司鼓勵(lì)營銷人員立足區(qū)域市場(chǎng)，充分發(fā)揮各自信息渠道優(yōu)勢(shì)，激活沉默客戶資源，跨區(qū)域廣泛開發(fā)市場(chǎng)。今年業(yè)務(wù)調(diào)整后，營銷人員韓冰主動(dòng)進(jìn)行所負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)渠道轉(zhuǎn)換，積極開發(fā)新客戶，目前已成交了4家新客戶，還有6家正在洽談中，訂單承接是去年同期的2倍多�？点�明上半年在歐洲市場(chǎng)開發(fā)新客戶，承接訂單644萬元。李永鵬、李云翔負(fù)責(zé)美洲區(qū)域市場(chǎng)，但因疫情影響，該區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)長(zhǎng)期處于關(guān)閉狀態(tài)。他們主動(dòng)跨區(qū)域多渠道開發(fā)市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)以外成功開發(fā)了4家新客戶，承攬訂單比去年同期增長(zhǎng)了69%。今年次獨(dú)立承擔(dān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的王雨晗，反復(fù)與客戶溝通，把過去丟失的市場(chǎng)又搶了回來，上半年承攬訂單是去年同期的3倍。王麗娟負(fù)責(zé)歐洲市場(chǎng)開發(fā)，積極尋找區(qū)域外市場(chǎng)，成功開發(fā)了5家新客戶，承攬訂單比去年同期增長(zhǎng)了141%。

（來源： 瓦軸　文/鞠家田）