項(xiàng)目越多，到手工資越多
王美芹是技術(shù)科工藝員，Z近特別高興，工作起來(lái)干勁十足，因?yàn)橛謪⒓恿硕鄠�(gè)新項(xiàng)目。
“從9月份開(kāi)始，超大線工藝優(yōu)化、轉(zhuǎn)盤軸承鍛件取消粗車工藝、大型鍛件工藝優(yōu)化三個(gè)項(xiàng)目就發(fā)放了績(jī)效工資。以前我的工資是3000元，并且每個(gè)月起伏不大�，F(xiàn)在加上了項(xiàng)目績(jī)效，我9月份到手工資3600元，10月份4600元，參加的項(xiàng)目越多，到手工資越多。”
提起自適應(yīng)組織績(jī)效考核，王美芹越說(shuō)越高興。“我們所有參加項(xiàng)目的員工都能分到項(xiàng)目績(jī)效，都鼓足了勁兒干項(xiàng)目。大家分到項(xiàng)目的干項(xiàng)目，沒(méi)有項(xiàng)目的優(yōu)化原有工藝，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，充分調(diào)動(dòng)了工作積極性，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得。”王美芹邊說(shuō)邊往生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)走，“我要去現(xiàn)場(chǎng)看看，去挖掘下還有哪些工藝可以優(yōu)化，再給自己找?guī)讉�(gè)新項(xiàng)目。”
和王美芹一樣轉(zhuǎn)變工作方法的還有銷售部員工。新績(jī)效考核方案實(shí)施以來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)的積極性普遍提高，想盡辦法開(kāi)發(fā)新客戶，打開(kāi)產(chǎn)品銷路。銷售部長(zhǎng)王炳輝深有感觸：“現(xiàn)在，大家的工作方法更加靈活，通過(guò)人員引薦、口碑宣傳等各種方式開(kāi)發(fā)新客戶。對(duì)于老客戶我們竭力維護(hù)，主動(dòng)向老客戶介紹新產(chǎn)品，深度挖掘客戶潛力。”
銷售不是一蹴而就的事，從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、形成購(gòu)買意向，到簽訂合同，再到發(fā)貨、回款，需要很長(zhǎng)的周期，工作成果不能立馬體現(xiàn)，但銷售員們都能沉住氣，腳踏實(shí)地前進(jìn)。“近期我們的銷售員工資都有所增長(zhǎng)，增長(zhǎng)Z多的要數(shù)薛繼龍了。他開(kāi)發(fā)的新客戶多，上個(gè)月工資6000多元，比以前多了2000多元。”王炳輝介紹說(shuō)。
在銷售部辦公室很少能看見(jiàn)銷售員，大家都走出去，忙起來(lái)。“我們現(xiàn)在共有7名銷售員，今年的銷售目標(biāo)是1億元。相信在大家的努力下，我們定能圓滿完成銷售任務(wù)。”王炳輝信心滿滿。
只要有回報(bào)，再累我們也愿意
Z近一段時(shí)間，探傷工宋其海忙“壞”了。他參加的超聲波探傷項(xiàng)目，地點(diǎn)在開(kāi)發(fā)區(qū)，每日兩點(diǎn)一線地奔波在開(kāi)發(fā)區(qū)和瓦房店之間。
“我天蒙蒙亮的時(shí)候就起床，和另一名同事坐通勤車去開(kāi)發(fā)區(qū)，常常一上午忙得連口水都喝不上。中午為了節(jié)省時(shí)間，我們簡(jiǎn)單地吃上一口飯就又投入到探傷中，晚上‘頂著’星星回家，連孩子都說(shuō)，想見(jiàn)爸爸一面真難。”宋其海笑了笑說(shuō)，“這個(gè)項(xiàng)目客戶原本不放心我們自己檢測(cè)，要求外包。我們向客戶說(shuō)明有能力自主檢測(cè)，并且承諾探傷合格率后，客戶這才答應(yīng)下來(lái)。”雖然工作辛苦，探傷量大，宋其海也毫不畏難。“這項(xiàng)目是我們自己攬來(lái)的，就算是為公司爭(zhēng)口氣，也要好好干，讓客戶看看瓦軸的實(shí)力。”在宋其海和同事的努力下，探傷合格率達(dá)到100%，目前已為公司節(jié)省費(fèi)用8萬(wàn)余元。
沒(méi)有白流的汗水，付出必有收獲。上個(gè)月，宋其海工資4200元，比以前增加了2000元。“苦點(diǎn)兒、累點(diǎn)兒都不怕，只要有回報(bào)，再累我們也愿意！”宋其海發(fā)自肺腑地說(shuō)。
干活不打怵，希望項(xiàng)目再多點(diǎn)
“快來(lái)快來(lái)，公示板更新啦！咱們?nèi)タ纯催@個(gè)月都有哪些項(xiàng)目完成了。”電工肖智東叫上同事，一起去公示板前查看項(xiàng)目完成情況。
精密鍛壓公司的公示板設(shè)在一樓，當(dāng)月的項(xiàng)目數(shù)量及完成情況月末統(tǒng)計(jì)后，下月初在公示板上公示。整個(gè)過(guò)程公開(kāi)透明，讓所有員工都能及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況。
上個(gè)月，肖智東參加了公司煤氣爐改造項(xiàng)目。“我以前對(duì)自適應(yīng)組織績(jī)效考核的理解不是十分透徹，以為那是管理人員的事，跟我們一線員工關(guān)系不大。自從參加煤氣爐改造項(xiàng)目后，我才真正理解了自適應(yīng)的含義。”肖智東頓了頓說(shuō)，“這個(gè)項(xiàng)目公司本來(lái)是要外包的，對(duì)方開(kāi)出的價(jià)格過(guò)高，領(lǐng)導(dǎo)決定由我們內(nèi)部自行改造，省下的費(fèi)用給參與項(xiàng)目的人員做績(jī)效。”
這次公示，肖智東這個(gè)項(xiàng)目分了4000元獎(jiǎng)金。“我們一線工人干活兒從來(lái)不打怵，真的希望項(xiàng)目能再多一些，搭上自適應(yīng)組織績(jī)效考核的順風(fēng)車，讓我們?nèi)兆釉竭^(guò)越好。”肖智東充滿希望地說(shuō)。
（來(lái)源：瓦軸）
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