2018年1月13日-16日，以“融入新時(shí)代 集聚新智慧 創(chuàng)造新模式”為主題的“哈軸2018年全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)”在天津喜來(lái)登假日酒店隆重召開，來(lái)自全國(guó)各地的哈軸經(jīng)銷商歡聚一堂，回顧過去，謀劃未來(lái)。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
浙江萬(wàn)馬軸承實(shí)業(yè)有限公司是HRB軸承授權(quán)經(jīng)銷商，公司鄭總代表萬(wàn)馬軸承出席了此次盛會(huì)并發(fā)表重要講話（講話全文另發(fā)）。會(huì)上，萬(wàn)馬軸承光榮獲得哈軸2017年度“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和合作十五年以上“特別獎(jiǎng)”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。這是對(duì)萬(wàn)馬軸承過去一年對(duì)推廣HRB軸承和專業(yè)服務(wù)廣大HRB客戶所做工作的極大肯定和贊譽(yù)，同時(shí)也見證了萬(wàn)馬軸承與哈軸28年合作的真摯情感。廠商同心，矢志不渝！
鄭總講話（主席臺(tái)）
萬(wàn)馬軸承載譽(yù)而歸
努力奮斗，團(tuán)結(jié)合作，榮辱與共，共創(chuàng)未來(lái)。在哈軸未來(lái)的發(fā)展道路上，萬(wàn)馬軸承繼續(xù)一馬當(dāng)先，一路鏖戰(zhàn)！
攜手共進(jìn) 揚(yáng)帆起航
哈軸各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、女士們、先生們：
大家好！我是萬(wàn)馬軸承實(shí)業(yè)鄭琦，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表萬(wàn)馬向哈軸領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)銷商朋友們對(duì)萬(wàn)馬多年來(lái)的支持和認(rèn)可表示衷心的感謝！
今天，哈軸在海河之畔渤海明珠天津召開2018年度經(jīng)銷商年會(huì)，我很榮幸代表萬(wàn)馬參加此次會(huì)議，并做經(jīng)銷商代表發(fā)言。但由于我進(jìn)入行業(yè)時(shí)間較短，對(duì)行業(yè)了解不深，知之甚少，也沒有太多經(jīng)驗(yàn)，若我在以下發(fā)言中有不專業(yè)和不貌之處，敬請(qǐng)大家諒解。
下面，我簡(jiǎn)單講四個(gè)方面與諸位共同學(xué)習(xí)和分享。
一是回顧過去。我們與哈軸的合作追溯于1990年，至今已經(jīng)歷了28個(gè)春秋。2017年我個(gè)人認(rèn)為對(duì)萬(wàn)馬來(lái)講是個(gè)極不平凡的一年，因由于市場(chǎng)的變化，資源的缺乏，被動(dòng)的漲價(jià)等諸多不利因素，但通過哈軸上下領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和支持，經(jīng)過我們大家共同努力、提高和完善，2017年我們Z終取得了較為滿意的效果，HRB品牌產(chǎn)品依舊銷售了3000多萬(wàn)元，并且我們沒有一套軸承是低于哈軸政策價(jià)格銷售的，資源供應(yīng)渠道源于哈軸，渠道保證質(zhì)量，誠(chéng)信贏得客戶，這也是我們?nèi)f馬一貫以來(lái)的經(jīng)營(yíng)之道。
但2017Z值得我們大家高興的是哈軸對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)的重視和政策的引導(dǎo)下，使市場(chǎng)的正能量得到了更大更快的發(fā)揮和市場(chǎng)不斷的規(guī)范。我相信這是我們大家真正所想要的，也是人心所向，大勢(shì)所趨。雖然現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境還不太盡人意，但現(xiàn)實(shí)已經(jīng)顯明在向好的方向發(fā)展，給2018打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也給我們大家增加了合作信心。
二是展望未來(lái)。2017年，我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷商朋友與哈軸一道共同克服了種種困難，迎來(lái)了利好而又具挑戰(zhàn)2018年。伴隨新時(shí)代的到來(lái)和歷史發(fā)展的潮流，2018已有很多利好向我們顯現(xiàn)，利好是哈軸決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)了銷售領(lǐng)導(dǎo)班子，明確了銷售思路。第二利好是我們看到了哈軸各方面都在逐漸提高、規(guī)范和完善。第三個(gè)利好是全球經(jīng)濟(jì)在回暖，我們中國(guó)更加明顯，國(guó)家下大力加強(qiáng)環(huán)保治理，加快了企業(yè)洗牌和轉(zhuǎn)型，加速了產(chǎn)品更新?lián)Q代、升級(jí)、新興產(chǎn)業(yè)和智能化產(chǎn)業(yè)的興起、一帶一路效應(yīng)顯現(xiàn)等利好消息越來(lái)越多，這對(duì)我們大家無(wú)疑是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。但同時(shí)也給我們提出了挑戰(zhàn)，我們?cè)撊绾芜m應(yīng)市場(chǎng)的變化，轉(zhuǎn)變觀念，如何來(lái)提高自己抓住新興市場(chǎng)帶給我們的新機(jī)遇。我頓時(shí)覺得機(jī)會(huì)很多，市場(chǎng)也很大，但我們是否都準(zhǔn)備好了嗎？別人看萬(wàn)馬還不錯(cuò)，但我覺得我們還很不夠，還需要向大家學(xué)習(xí)借鑒，但無(wú)論如何只要我們緊跟著哈軸發(fā)展的步伐，依托HRB品牌2018我們一定會(huì)獲取更多機(jī)會(huì)的。
三是攜手共進(jìn)。2018年，我希望我們大家要與哈軸攜手共進(jìn)、共同發(fā)展，使各位經(jīng)銷商朋友都能真正成為哈軸利益共同體和命運(yùn)共同體。一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的誕生和一個(gè)知名品牌培育不是一朝一夕，而是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間積累過程和很多人的辛勞付出，甚至是幾代人，同時(shí)也包括了我們?cè)谧慕?jīng)銷商在內(nèi)。因此，我們一定要珍惜HRB品牌，我真誠(chéng)的希望我們大家要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度和戰(zhàn)略眼光與哈軸共同來(lái)規(guī)范、推廣和維護(hù)HRB市場(chǎng)，維護(hù)我們大家源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的共同利益，否則是不符合市場(chǎng)和歷史發(fā)展規(guī)律的，也不符合我們長(zhǎng)期的利益，對(duì)此我相信大家與我們都會(huì)有共同的認(rèn)識(shí)和理解。
四是合作共贏。2018年，是國(guó)家十三五規(guī)劃的開局之年，也是路總重返哈軸重抓銷售的開局之年，是我們經(jīng)銷商充滿希望之年。我們要滿懷信心，為了我們共同的目標(biāo)，我希望大家不僅要與哈軸之間加強(qiáng)各方面的合作，同時(shí)我倡議我們經(jīng)銷商之間也要加強(qiáng)溝通和合作。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的，但要有良性的競(jìng)爭(zhēng)，有一個(gè)不變的真理合作一定是大于競(jìng)爭(zhēng)的，我們要加強(qiáng)相互溝通、相互理解，達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)共贏。Z后預(yù)祝大家新春愉快！心想事成！
2018，讓我們緊跟哈軸發(fā)展的步伐，攜手共進(jìn)、揚(yáng)帆起航。謝謝大家！
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