舉世矚目的中國(guó)“一帶一路”合作高峰論壇在北京開幕。 隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，基建領(lǐng)域的投資將為工程機(jī)械產(chǎn)品帶來巨大市場(chǎng)空間。近年來，徐工、中聯(lián)重科、三一重工、柳工等公司相繼加快在“一帶一路”沿線上的產(chǎn)業(yè)布局，并在海外市場(chǎng)設(shè)有生產(chǎn)基地，有望充分受益。
柳工充分融入“一帶一路”戰(zhàn)略
“柳工已經(jīng)充分做好準(zhǔn)備，迎接一帶一路建設(shè)的挑戰(zhàn)。實(shí)際上，柳工在很久以前就已經(jīng)參與到一帶一路沿線國(guó)家的建設(shè)項(xiàng)目中去了。”曾光安如是說。
作為國(guó)內(nèi)家生產(chǎn)重型機(jī)械設(shè)備并研制出中國(guó)臺(tái)現(xiàn)代輪式裝載機(jī)的制造商，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，柳工已經(jīng)成為一家綜合的設(shè)備制造商。柳工擁有15條產(chǎn)品線，可以依據(jù)客戶的實(shí)際工況需求提供全面解決方案，同時(shí)，柳工適合極限工況作業(yè)的強(qiáng)悍設(shè)備完全適應(yīng)一帶一路沿線國(guó)家復(fù)雜多變的地理地質(zhì)環(huán)境。“我們的設(shè)備可以適應(yīng)任何環(huán)境下的作業(yè)需求，性能穩(wěn)定，易于維修保養(yǎng)。”曾光安介紹說。柳工設(shè)備強(qiáng)悍的性能已經(jīng)在一帶一路沿線國(guó)家的工程項(xiàng)目中得到驗(yàn)證，它們已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在諸如中老鐵路項(xiàng)目，土耳其PMK高速公路建設(shè)項(xiàng)目以及中緬油氣管道鋪設(shè)等工程項(xiàng)目中。
參與“一帶一路”建設(shè)山東臨工進(jìn)入沙漠市場(chǎng)一線
為了配合國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)為山東臨工成立45周年獻(xiàn)禮，中東非大區(qū)北非區(qū)域與經(jīng)銷商人員一起，深入沙漠礦區(qū)，開展專項(xiàng)市場(chǎng)促銷及走訪活動(dòng)。蘇丹位于非洲大陸東北部，是Z早響應(yīng)“一帶一路”的非洲國(guó)家之一，與中國(guó)在能源開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面有著大量卓有成效的合作。山東臨工早在2012年進(jìn)入蘇丹市場(chǎng)，是Z早入駐當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)工程機(jī)械企業(yè)之一。在幾年時(shí)間里，憑借著高品質(zhì)的精良的設(shè)備以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，成為當(dāng)?shù)豘有影響力的企業(yè)之一。
在整個(gè)公司的努力下，臨工在蘇丹已經(jīng)獲得了一批忠實(shí)客戶。近兩年蘇丹經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，一批礦山方面的客戶不約而同地選擇了臨工產(chǎn)品，使臨工成為當(dāng)?shù)豘有影響力的企業(yè)之一，在2015年下半年取得了裝載機(jī)市場(chǎng)占有率的位置，并在2016年市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，成為蘇丹裝載機(jī)市場(chǎng)品牌
。
中國(guó)有一句俗語：江山易打守住難。成交只是起點(diǎn)，服務(wù)沒有終點(diǎn)。臨工始終把客戶的問題當(dāng)成自己的問題，雖然離中國(guó)較遠(yuǎn)但服務(wù)沒有距離，正如一位客戶所說：“其他品牌的設(shè)備出現(xiàn)了問題，需要我們自己花錢將設(shè)備拖出沙漠進(jìn)行維修，但SDLG有來自中國(guó)的工程師千里迢迢的進(jìn)到沙漠腹地為我們排憂解難，SDLG值得信賴，我一定還會(huì)采購SDLG的設(shè)備，并介紹我的朋友們也使用。”
蘇丹只是“一帶一路”倡議下臨工海外市場(chǎng)的一個(gè)小小成果。相信隨著時(shí)間的推進(jìn)，憑借著“專注產(chǎn)品、全心服務(wù)，讓客戶持續(xù)獲得Z大價(jià)值的回報(bào)的服務(wù)理念”，臨工的海外之路，將會(huì)結(jié)出更為豐碩的果實(shí)。
徐工：在“一帶一路 ”沿線國(guó)家布局較完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
據(jù)了解，徐工集團(tuán)將“一帶一路”沿線國(guó)家按區(qū)域劃分為亞太區(qū)、中亞區(qū)、北非區(qū)、西亞北非區(qū)、歐洲區(qū)，并先后實(shí)施了戰(zhàn)略布局。目前，來自“一帶一路”國(guó)家的收入已占到徐工海外收入的70%。徐工已在“一帶一路”沿線國(guó)家布局了較完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有80個(gè)經(jīng)銷商，17個(gè)備件中心，4個(gè)KD工廠，16個(gè)辦事處，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了4000多個(gè)就業(yè)崗位。
聚焦“一帶一路” 山推加快沿線產(chǎn)業(yè)布局
從2013年秋天習(xí)近平主席提出“一帶一路”倡議4年來，全球100多個(gè)國(guó)家和組織積極支持和參與“一帶一路”建設(shè)，“一帶一路”逐漸從愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。“一帶一路”建設(shè)從無到有、由點(diǎn)及面，進(jìn)度和成果超出預(yù)期。去年，山推出口巴基斯坦推土機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)等各類工程機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品200多臺(tái)套;肯尼亞蒙內(nèi)合作項(xiàng)目有近100多臺(tái)山推推土機(jī)等系列主機(jī)產(chǎn)品穿梭在施工現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)面壯觀、震撼。目前，山推SR26MR-3垃圾壓實(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)了非洲市場(chǎng)銷售、首臺(tái)SR28MR-3國(guó)Ⅲ垃圾壓實(shí)機(jī)銷往烏克蘭、山推CE型推土機(jī)亮相保加利亞工程礦用機(jī)械STROMAEXPO展覽會(huì)并成功簽單、35臺(tái)推土機(jī)的遠(yuǎn)征拉美市場(chǎng)……山推新近開發(fā)的系列產(chǎn)品在美國(guó)、歐洲、土耳其等高端市場(chǎng)的銷量大幅增長(zhǎng)，眾多來自山推的工程機(jī)械設(shè)備被源源不斷地輸出到“一帶一路”沿線的國(guó)家和地區(qū)，它們正在異國(guó)他鄉(xiāng)的建設(shè)工地上展現(xiàn)著中國(guó)工程機(jī)械的重器風(fēng)采。
三一重工談“一帶一路”中國(guó)經(jīng)驗(yàn)：?jiǎn)未虿蝗绫F(tuán)
目前，三一海外銷售占到公司銷售的40%以上。首先，這些海外銷售業(yè)績(jī)有70%-80%來自一帶一路區(qū)域和國(guó)家。一帶一路為三一海外銷售的快速增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)，使得三一的海外銷售保持了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著一帶一路進(jìn)入具體的落實(shí)階段，未來，這些區(qū)域仍然有較好的增長(zhǎng)的空間。
“在一帶一路過程中，民營(yíng)企業(yè)獲得的兩優(yōu)貸款項(xiàng)目不多，希望未來獲得更多金融政策方面的支持。”談及“一帶一路”經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)時(shí)，周萬春說。
他同時(shí)表示，企業(yè)在化過程僅僅依靠單打獨(dú)斗是很困難的，需要更好地抱團(tuán)出�；蚪璐龊＃揽繃�(guó)家政策更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)化。另外，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的售后服務(wù)以及配件供應(yīng)是化過程中需要重視的，企業(yè)化要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，不能為了急功近利，損害企業(yè)形象和信譽(yù)。“三一在售后服務(wù)和配件不能覆蓋的區(qū)域，寧愿不銷售產(chǎn)品。”他指出，化的過程中，要注重人才的培養(yǎng)，要加強(qiáng)溝通，才能更好地實(shí)現(xiàn)本地化發(fā)展。
“未來，我們也會(huì)緊跟國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略，緊跟國(guó)家契機(jī)，在有潛力的國(guó)家加大資源、包括人力、代理商等資源的布局。”對(duì)于三一化的未來，周萬春說。
中聯(lián)重科談“一帶一路”中國(guó)經(jīng)驗(yàn)：出口沿線31個(gè)國(guó)家
資料顯示，中聯(lián)重科的生產(chǎn)制造基地分布于全球各地，在中國(guó)擁有湖南、陜西、上海、安徽、河南等15大工業(yè)園區(qū)，在海外擁有意大利、德國(guó)、印度和巴西工業(yè)園。目前中聯(lián)重科擁有6家海外金融服務(wù)子公司，第三方融資公司4家，海外貿(mào)易平臺(tái)19個(gè)，海外備件服務(wù)平臺(tái)11個(gè)。
中聯(lián)重科在全球40多個(gè)國(guó)家建有分子公司以及營(yíng)銷、科研機(jī)構(gòu)，擁有完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系為全球7大洲近100個(gè)國(guó)家的客戶持續(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值。截至2016年，產(chǎn)品已經(jīng)出口到
“一帶一路”沿線31個(gè)國(guó)家。
如今，由中國(guó)主導(dǎo)的這場(chǎng)“一帶一路”合作活動(dòng)的影響力不斷擴(kuò)大，很多沿線國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)呈現(xiàn)出飛躍式的發(fā)展趨勢(shì)，數(shù)十億的人民將由此而受益。而作為中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的中堅(jiān)力量，企業(yè)要一直以“價(jià)值”引領(lǐng)“一帶一路”，彰顯出中國(guó)工程機(jī)械品牌的力量!
看玉柴如何借力“一帶一路”建設(shè)走出去
今年季度發(fā)動(dòng)機(jī)出口近1.2萬臺(tái)，其中東南亞出口占比達(dá)61.8%，西亞同比增長(zhǎng)265.8%;拉丁美洲占比12%，同比增長(zhǎng)83.9%;在非洲，玉柴的車用發(fā)動(dòng)機(jī)批量進(jìn)入多個(gè)國(guó)家，同比增長(zhǎng)73.3%，其中通機(jī)動(dòng)力在西非打開局面，同比增長(zhǎng)189.4%。“卓越品質(zhì)，玉柴”是玉柴始終秉持的經(jīng)營(yíng)理念。近年來，玉柴大力建設(shè)化發(fā)展平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)合作，在高起點(diǎn)上與接軌。玉柴還設(shè)立了143家海外服務(wù)代理商，產(chǎn)品銷往亞、歐、美、非和大洋洲170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，與10多家先進(jìn)企業(yè)展開技術(shù)、項(xiàng)目等方面深度合作，借力先進(jìn)企業(yè)“強(qiáng)壯體能”。目前，玉柴在海外的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已初步形成，在“中國(guó)-中南半島經(jīng)濟(jì)走廊”、“孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊”“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”部分國(guó)家建立了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。接下來，玉柴將繼續(xù)沿著“一帶一路”沿線及“六大經(jīng)濟(jì)走廊”健全和完善海外市場(chǎng)規(guī)劃布局，加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)投入建設(shè)，謀求各區(qū)域、各板塊細(xì)分市場(chǎng)的均衡發(fā)展，Z終實(shí)現(xiàn)玉柴的化。
康明斯與中國(guó)企業(yè)一起“一帶一路”
2013年，習(xí)大大在哈薩克斯坦和印度尼西亞提出共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的“一帶一路”倡議的時(shí)候開始，康明斯各業(yè)務(wù)線就已經(jīng)在“一帶一路”上深耕細(xì)作了。
康明斯電力(中國(guó))有限公司從2013年投產(chǎn)的動(dòng)力箱式柴油發(fā)電機(jī)組(Powerbox)Z初就是針對(duì)海外市場(chǎng)設(shè)計(jì)研發(fā)的一款產(chǎn)品，其可靠的電力供應(yīng)、對(duì)環(huán)境的適用性以及便于移動(dòng)、結(jié)構(gòu)緊湊等特性，深受東南亞海島國(guó)家的青睞。經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新，動(dòng)力箱式柴油發(fā)電機(jī)組不僅性能不斷提高，產(chǎn)量更提升為一周五臺(tái)，完全滿足客戶對(duì)于產(chǎn)品交期的嚴(yán)格要求。
康明斯電力還積極地參與到了東南亞各國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，無論是緬甸的通訊用鐵塔建設(shè)，還是非洲的有線電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，到處都有康明斯和中國(guó)企業(yè)并肩走出去的身影。
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