“我們近期開(kāi)發(fā)了一家印度鋼鐵企業(yè)，正在小批量配套中，客戶(hù)反饋良好，今年銷(xiāo)售額有望繼續(xù)增長(zhǎng)。”性格開(kāi)朗、一口流利英語(yǔ)的任洪男介紹說(shuō)。
印度地區(qū)軸承市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)外知名軸承公司都在爭(zhēng)奪“大蛋糕”，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。擔(dān)任印巴銷(xiāo)售經(jīng)理剛一年的任洪男經(jīng)常一個(gè)人加班到深夜，及時(shí)了解掌握客戶(hù)情況。每天在做好業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，她都和客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行電話溝通交流，跟著客戶(hù)下班的時(shí)間走。
中國(guó)跟印度時(shí)差3個(gè)小時(shí)，任洪男幾乎每天晚上9時(shí)到10時(shí)都要及時(shí)回復(fù)客戶(hù)郵件解決遇到的業(yè)務(wù)技術(shù)等問(wèn)題，12時(shí)以前不能休息。一位印度客戶(hù)見(jiàn)到任洪男時(shí)，對(duì)她說(shuō)：“合作這么多年了，次有人能及時(shí)在晚上回復(fù)我們的郵件，問(wèn)題得到Z快解決。謝謝！”
付出得到了回報(bào)。2016年，瓦軸印度市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額比2015年增長(zhǎng)了50%。
“在巴基斯坦市場(chǎng)，我們同樣取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，2016年也同比增長(zhǎng)了50%。”任洪男說(shuō)，隨著“一帶一路”及中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)的深入推進(jìn)，巴基斯坦正在加速基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，今年一季度瓦軸為水泥機(jī)械配套軸承增長(zhǎng)了267%，其水泥機(jī)械80%使用瓦軸軸承。此外，巴基斯坦拖拉機(jī)制造企業(yè)配套軸承也大部分由瓦軸供貨。
“目前，印度風(fēng)電、鋼鐵等行業(yè)市場(chǎng)看好，已成為亞洲風(fēng)電發(fā)展Z快的國(guó)家之一，也是全球風(fēng)電發(fā)展Z有潛力的市場(chǎng)，此外鋼鐵生產(chǎn)商也正處于全速發(fā)展時(shí)期。”據(jù)任洪男介紹，風(fēng)電、鋼鐵、汽車(chē)、水泥機(jī)械等工業(yè)裝備類(lèi)配套軸承是瓦軸集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，有著成熟的制造技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。近期，公司對(duì)印度市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，走訪了其國(guó)內(nèi)排名前列的大型企業(yè)，已與多家企業(yè)開(kāi)始合作，產(chǎn)品正在試制中。
瓦軸進(jìn)出口公司總經(jīng)理王琳介紹說(shuō)，高速發(fā)展的印度市場(chǎng)是瓦軸集團(tuán)重要的長(zhǎng)期市場(chǎng)之一。公司已制定了詳細(xì)的印度市場(chǎng)“攻略”，聚焦行業(yè)、聚焦客戶(hù)，在繼續(xù)擴(kuò)大流通市場(chǎng)，發(fā)展印度、巴基斯坦、東南亞等地區(qū)合作伙伴的同時(shí)，以印度、巴基斯坦等為重點(diǎn)區(qū)域，開(kāi)發(fā)風(fēng)電、鋼鐵、水泥市場(chǎng)主機(jī)配套客戶(hù)，增加客戶(hù)群，保持銷(xiāo)售收入高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。對(duì)此，任洪男信心十足。
瓦軸集團(tuán)公司董事長(zhǎng)孟偉表示，“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，瓦軸從發(fā)達(dá)的美國(guó)、歐洲經(jīng)濟(jì)圈開(kāi)始布局，先難后易，正在逐步完善化網(wǎng)絡(luò)。今年，瓦軸集團(tuán)將啟動(dòng)亞太區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)，形成歐洲、美國(guó)和亞太三大市場(chǎng)核心區(qū)，完善“一帶一路”布局。與此同時(shí)，繼續(xù)深耕歐美市場(chǎng)，今年在歐洲公司組建汽車(chē)軸承和工業(yè)裝備軸承銷(xiāo)售、應(yīng)用工程與項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化歐洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；利用瓦軸歐洲公司和瓦軸美國(guó)公司的本地化優(yōu)勢(shì)搭建大客戶(hù)的全球化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)瓦軸集團(tuán)的化發(fā)展。
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