——訪輝門制動業(yè)務(wù)亞太區(qū)副總裁及總經(jīng)理沈梁玉女士
近兩年，盡管中國汽車市場進入了低速增長的“新常態(tài)”，但就全球汽車市場而言，在未來五年，中國汽車市場的發(fā)展前景依舊較為樂觀。這也為廣大汽車零部件公司在OE和汽車售后市場的發(fā)展提供了相當(dāng)大的上升空間。
近日，輝門制動技術(shù)研討會在蘇州金雞湖畔舉行，輝門公司高層領(lǐng)導(dǎo)、汽車工業(yè)協(xié)會意見領(lǐng)袖以及廣大汽車主機廠嘉賓齊聚一堂，共同探討汽車行業(yè)的現(xiàn)狀與未來。在此次研討會期間，輝門制動業(yè)務(wù)亞太區(qū)副總裁及總經(jīng)理沈梁玉女士接受了蓋世汽車記者的采訪，就輝門制動業(yè)務(wù)目前的行業(yè)處境以及未來發(fā)展趨勢等問題表達(dá)了看法。
輝門制動業(yè)務(wù)亞太區(qū)副總裁及總經(jīng)理沈梁玉女士
未來五年，輝門制動業(yè)務(wù)年均增長率將達(dá)19%以上
作為全球知名的車輛和工業(yè)設(shè)備部件制造和服務(wù)商，輝門集團于1899年在美國底特律成立。輝門集團現(xiàn)有業(yè)務(wù)分為動力總成和汽車零部件兩大塊，在汽車零部件中，輝門制動業(yè)務(wù)占據(jù)公司相當(dāng)一部門比重。
2015年數(shù)據(jù)顯示，輝門制動業(yè)務(wù)占公司銷售額的80%。據(jù)介紹，輝門的制動器不僅僅用在乘用車領(lǐng)域，還用在商用車、農(nóng)用車、鐵路和工業(yè)領(lǐng)域。當(dāng)然，在輝門所服務(wù)的這些領(lǐng)域中，乘用車市場占比Z高，達(dá)85%以上。所以，在“大有可為”的乘用車領(lǐng)域，輝門已然做到了行業(yè)老大。
據(jù)沈梁玉女士介紹，目前，輝門摩擦材料市場份額為15%，行業(yè)排名。從這一市場份額來看，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?jù)沈總預(yù)測，在接下來的五年，輝門制動業(yè)務(wù)的市場份額將擴大至25%，年復(fù)合平均增長率將達(dá)到19%以上。
重點開拓自主品牌OE市場，全力搶占“售后”領(lǐng)域
作為一個擁有百年歷史的汽車零部件制造和服務(wù)商，輝門在制動領(lǐng)域已然形成了持續(xù)而穩(wěn)定的客戶源。比如，大眾、通用、福特等品牌已經(jīng)與輝門達(dá)成了長期合作關(guān)系。近兩年，隨著中國自主品牌的不斷崛起，在廠家打出品牌向上的同時，也要求其產(chǎn)品在質(zhì)量和品質(zhì)上都要向合資企業(yè)看齊，這就要求他們在零部件企業(yè)的選擇上更為慎重。
而剎車片作為汽車被動安全的一部分，對質(zhì)量和品質(zhì)的要求更高，這也使得廣大自主品牌企業(yè)在選用這類零部件時更傾向于同品牌和產(chǎn)品俱佳的企業(yè)合作。而處于行業(yè)領(lǐng)先地位的輝門以優(yōu)勢進軍自主品牌領(lǐng)域。據(jù)沈總介紹，目前，中國品牌企業(yè)中，比亞迪和長城等主機廠已經(jīng)與輝門達(dá)成長期合作關(guān)系；從2014年起，比亞迪旗下70%以上產(chǎn)品使用輝門的剎車片；今年以來，輝門還將主動開拓更多的自主品牌市場。
在積極開拓自主品牌OE市場的同時，輝門還以多渠道布局來搶占更大的售后市場。隨著中國汽車保有量的逐年增加，市值萬億元的汽車售后市場儼然成為一塊巨型蛋糕。目前，輝門制動業(yè)務(wù)在OE和汽車售后市場的銷售額占比大體一致，但沈總樂觀而自信地預(yù)測，五年后，輝門制動業(yè)務(wù)在售后領(lǐng)域的增長率將翻五倍。
在售后領(lǐng)域，輝門目前的渠道設(shè)置為傳統(tǒng)渠道和新渠道并存，其中，新渠道包括直營店和以信息化管理為基礎(chǔ)的多元化銷售渠道，如京東、天貓等直營店和依托其它平臺的分銷店等。
服務(wù)和產(chǎn)品兩手抓，新材料是“殺手锏”
不久前，輝門技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)中心在上海正式成立，此中心集工程研發(fā)和員工培訓(xùn)于一體。沈總介紹說，在輝門制動業(yè)務(wù)的研發(fā)團隊中，工作人員由來自法國、德國、印度等多國組成。從這個多元化的團隊也可以看出輝門對人才的重視。
在技術(shù)培訓(xùn)中心，輝門將人才的培養(yǎng)和企業(yè)的發(fā)展進行有力地結(jié)合，為了給客戶和消費者進行更好的服務(wù)，輝門會對所有的營銷人員進行培訓(xùn)，以確保服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。“人是凌駕于所有中心之上的。”沈總肯定地說。
隨著環(huán)境污染問題日益嚴(yán)峻，輝門在制動領(lǐng)域也在積極尋求更為環(huán)保的材料配方；目前，輝門開發(fā)的陶瓷材料配方，無論對治理噪音污染還是大氣等環(huán)境污染都有一定的助益作用。沈總在接受采訪時，向記者透露，輝門目前正在研發(fā)一種新材料，這種材料被沈總稱之為輝門的“拳頭產(chǎn)品”。據(jù)悉，此產(chǎn)品目前已通過測試和試運營階段，相信很快將推向市場。未來，這種產(chǎn)品將成為輝門在技術(shù)領(lǐng)域的“殺手锏”。
在技術(shù)和服務(wù)上的與時俱進，以及不斷通過增加產(chǎn)品附加值來提升客戶和消費者滿意度，是輝門在制動領(lǐng)域得以保持領(lǐng)先地位的主要原因。未來，中國市場仍然是輝門制動業(yè)務(wù)的主要增長點，隨著汽車市場的發(fā)展以及國內(nèi)汽車售后領(lǐng)域這塊蛋糕的不斷增大，相信輝門在摩擦材料領(lǐng)域的市場份額也會按照預(yù)期逐年提升。
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