徐樹衛(wèi)(右)和公司員工檢查產(chǎn)品質量
創(chuàng)業(yè)的舞臺不只是在城市，在農(nóng)村也大有可為。雖然經(jīng)歷了許多酸甜苦辣，嘗遍了人情冷暖，但我依然帶著感恩的心前行。如果沒有路，那么自己就走出一條路。回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)雖然經(jīng)歷了一些挫折，但是只要努力奮斗，我一定會讓高墟鎮(zhèn)產(chǎn)出的軸承像高墟大米那樣聲名遠揚。——徐樹衛(wèi)創(chuàng)業(yè)感言
產(chǎn)品涉及深溝球軸承、滾針軸承等，40%出口到美國、德國、印度等國家和地區(qū)，60%內銷，去年實現(xiàn)銷售額3000余萬元，在沭陽縣高墟鎮(zhèn)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年徐樹衛(wèi)創(chuàng)辦的沭陽光揚軸承有限公司在當?shù)仡H有名氣。
“明天貨就會發(fā)往連云港港口，您放心好了！”6月27日上午，記者見到徐樹衛(wèi)時，他正在公司忙得不可開交。一個又一個電話，一份又一份需要他簽字的文件，讓這位剛過30歲的年輕老板忙并快樂著。
“Z近訂單很多，工人每天都在加班加點，我馬上要給他們加工資了。”徐樹衛(wèi)笑著說。陽光帥氣的徐樹衛(wèi)做事干練，說話直爽，話語間仍然保留著農(nóng)民的純樸。
從農(nóng)村娃到建筑工地的車工，再到軸承廠的工人，Z終成為自立自強的創(chuàng)業(yè)者，徐樹衛(wèi)一路艱辛一路歌，用農(nóng)村孩子特有的樸實堅韌，抒寫了一曲嘹亮的青春之歌。
哥哥在銀行門口蹲一天，等他籌錢還貸款
“創(chuàng)業(yè)肯定是苦的，但是再苦，也要咬牙挺過去。”談起創(chuàng)業(yè)歷程，徐樹衛(wèi)臉上露出淡定的笑容。
徐樹衛(wèi)有一個哥哥和一個姐姐，父母都是農(nóng)民，小時候全家人生活就靠幾畝地。從小就十分懂事的徐樹衛(wèi)，16歲就到常州的建筑工地上做起了農(nóng)民工。
建筑工地的工作繁重辛苦，讓徐樹衛(wèi)累得吃不消。
“那時候我特別渴望有一門手藝，好擺脫這種生活。”在工地上干了兩年后，徐樹衛(wèi)在朋友的介紹下，到常州一家軸承廠做學徒。由于是學徒，工廠每個月只給他150元錢生活費，而且要和十來個工人擠在10平方米的宿舍里。即便這樣，徐樹衛(wèi)也非常開心，因為新生活開始了。
“其實軸承加工也非常辛苦，因為要求很高。 在剛開始的時候，我看不懂圖紙，也不知道怎么操作機器，事事都得向別人請教。”雖然每天工作很辛苦，但徐樹衛(wèi)從不喊苦喊累，他勤學苦練，虛心認真的態(tài)度讓老板記住了他。第二年，軸承廠開分廠，徐樹衛(wèi)被調到分廠，并且順利地成為了正式工，一年后，他就被提拔為車間主任。
“在2005年、2006年，那時候即便是常州，軸承廠也比較少，所以軸承廠的生意非常好，有時候廠里做不完的訂單，都要外包給外面的小作坊代加工，那時候我就感覺這是一個賺錢的機會。”徐樹衛(wèi)說。
“如果我也有一臺機器，下班的時我就可以多賺一些錢了。”徐樹衛(wèi)將這個想法告訴了父母，但遭到了父母的反對，樸實的父母認為他已經(jīng)有了穩(wěn)定的“飯碗”，就不要再瞎折騰了。
徐樹衛(wèi)并沒有死心，將自己的想法告訴了哥哥，沒想到哥哥與他一拍即合。很快哥哥賣掉了自己的農(nóng)用車，又從親戚那借了一點，共湊了3.5萬塊錢。但是一臺軸承加工機械要10萬多塊錢，還有好幾萬的缺口，兄弟倆每天都唉聲嘆氣。父母很心疼，Z終通過五戶聯(lián)保的方式幫他們貸了8萬元，兄弟倆就拿著11.5萬元到常州開始了創(chuàng)業(yè)之路。
“買機器花了10.4萬元，還剩下1萬多塊錢，我們租了一個小房子。”由于剛開始創(chuàng)業(yè)，徐樹衛(wèi)還不敢冒然辭職，他依然每天去上班，晚上下班后，就和哥哥一起做軸承平面加工，累了就在機器旁邊放一張席子睡上兩三個小時，醒了繼續(xù)干活，早上7點多再去上班。
“做了一年的加工，我們沒賺多少錢，工廠給我們的利潤很少，而且許多工廠的錢很難拿到。”徐樹衛(wèi)說。很快，父母和鄉(xiāng)鄰給徐樹衛(wèi)擔保的8萬元貸款到期了，在銀行的催促下，哥哥身無分文回到老家處理貸款事宜。
在還款Z后期限的那天，哥哥一大早就到銀行協(xié)商能否緩幾天再還款，結果被銀行拒絕了。徐樹衛(wèi)得知后，冒著酷暑，挨個工廠去要加工費，Z終在銀行下班之前，湊齊了8萬元，匯給了哥哥，順利地將貸款還上了。而此時，哥哥已經(jīng)在銀行門口蹲了一天。
“那時候感覺特別對不起我哥，是我拉他下水的，結果沒賺到錢。”談起這段經(jīng)歷，徐樹衛(wèi)流下了熱淚。
日本客戶的藐視，讓他下決心把事業(yè)做大
馬云說過，小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。這句話徐樹衛(wèi)牢牢記在心中。
“給別人做代工賺不到什么錢，我們要自己生產(chǎn)產(chǎn)品。”創(chuàng)業(yè)一年多，經(jīng)過還貸款事件后，徐樹衛(wèi)仿佛一夜之間長大，他決定，要創(chuàng)業(yè)的話，就正兒八經(jīng)地去創(chuàng)業(yè)，不再小打小鬧。
“我們賺一點錢，就增加一臺設備，把所有的錢都用在投資設備上。”到了2007年，徐樹衛(wèi)開始自己做產(chǎn)品。
“做出好的產(chǎn)品，才能吸引更多的客戶，但是如果工廠的管理不行，就不可能生產(chǎn)出好產(chǎn)品。”在軸承廠打工的日子里，徐樹衛(wèi)掌握了軸承的生產(chǎn)流程，也積累了豐富的管理經(jīng)驗和生產(chǎn)技術，廠領導十分看好他，但是為了做好自己的事業(yè)，徐樹衛(wèi)辭職了，廠領導在惋惜的同時，也十分支持他的決定。
辭職后，針對自己的小廠產(chǎn)品單一、市場渠道不廣、資金不足、招工困難等問題，徐樹衛(wèi)一個一個進行梳理，一個一個進行攻破，小廠很快就進入了正軌。
2009年，徐樹衛(wèi)將所有生產(chǎn)機械搬到了一個1500平方米的大廠房里，正式從小作坊轉變成為一個小工廠，產(chǎn)品的質量也得到了很大提升，客戶紛至沓來。
正當徐樹衛(wèi)為自己取得的成績感到高興時，又一盆冷水澆了下來。2011年，在朋友的推薦下，一位日本采購商同意到常州考察徐樹衛(wèi)的工廠。“那天我和員工都很高興，我們準備了許多水果、飲料，等待客戶的到來。”懷著激動的心情，徐樹衛(wèi)帶領員工把廠房打掃的干干凈凈，一大早就在廠門口等候。當那位日本采購商到他們工廠門口時，只說了一句話：“這就是你們的工廠嗎？”然后上車就走了，只留下徐樹衛(wèi)和員工傻傻地站在原地。
“搬到1500平方米的廠房，我覺得自己已經(jīng)跨了很大一步，但是在日本客戶的眼里我這個廠還是微不足道。” 日本客戶的態(tài)度給了徐樹衛(wèi)很大的打擊，當時他就下決心一定要把自己的工廠做大做強，而且不會再租廠房，要自己蓋廠房。
2013年底，沭陽縣高墟鎮(zhèn)黨委政府領導到常州看望徐樹衛(wèi)，鼓勵他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當時他有點動心。2014年春節(jié)，徐樹衛(wèi)剛回到桑墟老家，高墟鎮(zhèn)政府就邀請他考察高墟鎮(zhèn)臨港工業(yè)區(qū)，濃濃的鄉(xiāng)情感動了徐樹衛(wèi)，在與家人徹夜商談后，徐樹衛(wèi)決定把廠搬回老家，在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
回報桑梓，讓“沭陽制造”打入歐美市場
人們常說，以誠感人者，人亦誠而應。這句話在徐樹衛(wèi)身上展現(xiàn)的淋漓盡致。
“雖然回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等于重頭開始，但我信心十足。”徐樹衛(wèi)說。在回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的過程中，高墟鎮(zhèn)黨委政府全程幫辦，不到一周的時間，完成了企業(yè)選址、注冊；位于高墟鎮(zhèn)綱要村的1.5萬平方米的廠房不到4個月便拔地而起；生產(chǎn)用水、電、道路等時間完成配套；從項目籌建到投產(chǎn)僅僅用了6個月時間，沭陽光揚軸承有限公司就正式成立了，90多位周邊的村民在家門口有了工作，這一切都讓徐樹衛(wèi)又感慨又感動。
當然，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也不都是一帆風順，放在常州一個月都不會生銹的原材料，拉到高墟才一個星期就生銹了，這讓徐樹衛(wèi)始料未及，剛回到家鄉(xiāng)就損失了30多萬元。他趕緊找原因，Z終發(fā)現(xiàn)是水質問題，高墟鎮(zhèn)是堿性大米的生產(chǎn)地，土壤和水都是略偏堿性，用這種水生產(chǎn)出來的鋼鐵產(chǎn)品很容易生銹。
找到原因后，徐樹衛(wèi)決定用煤油擦拭生產(chǎn)好的軸承，防止生銹，但這方法還是行不通，一批價值100萬元的軸承在包裝好后還是生了銹。萬般苦惱的徐樹衛(wèi)又在煤油中加入防銹油，Z終解決了產(chǎn)品生銹的問題。
“家鄉(xiāng)這么重視我的企業(yè)，再難也得做好它，我不會抱怨的。”去年，徐樹衛(wèi)將常州所有的工廠都搬回沭陽來統(tǒng)一管理。雖然沭陽不是軸承產(chǎn)業(yè)的集聚區(qū)，許多客戶嫌這里偏遠，不愿意來，但徐樹衛(wèi)很有信心，他積極參加國內外的各種軸承展會，以良好的服務態(tài)度和優(yōu)質的產(chǎn)品，吸引了許多客戶。
“做生意，有時候吃點虧反倒是好事。”創(chuàng)業(yè)多年，徐樹衛(wèi)“吃”過不少虧，但他都以樂觀、寬容的態(tài)度對待，在同行之間樹立了良好的口碑。
“目前我Z大的外貿合作伙伴是一位美籍華僑，這也是吃虧吃來的。”徐樹衛(wèi)笑著說。這位華僑是浙江人，在美國開了一個軸承銷售公司，每年銷售額達到10億美元，銷售的產(chǎn)品80%都是采購于中國。這位華僑在浙江也開了一個軸承工廠，在常州時，徐樹衛(wèi)就一直在為這個工廠做配套生產(chǎn)，后來陸續(xù)開始為這個工廠做產(chǎn)品，質量和服務都讓美籍華僑信得過。但是由于華僑沒有時間參與工廠管理，工廠效益并不是很好，2014年，華僑正式關閉這個工廠，當時還欠徐樹衛(wèi)20多萬貨款。
“我與這個工廠合作了兩年多，賺了一些錢，關鍵是學到不少生產(chǎn)軸承的技術，這20萬就當是學費了。”徐樹衛(wèi)的誠意讓這位華僑很感動，他決定把原價800萬、只用過三年的軸承機械以238萬元的價格賣給徐樹衛(wèi)。徐樹衛(wèi)雖然對這個價格欣喜若狂，但當時他正回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，手里只有一百多萬現(xiàn)金，華僑告訴他，剩余的138萬不著急付，以后從貨款中抵扣。這樣，既緩解了徐樹衛(wèi)的資金壓力，也促成了一單大生意，目前，他已于這位美籍華僑建立了長期合作關系。
“雖然美國和歐洲很多國家是軸承加工大國，但是只要我們把產(chǎn)品的質量做好，把服務做好，一樣能在那里贏得市場，我們要讓沭陽制造享譽全世界。”徐樹衛(wèi)信心滿滿地說�，F(xiàn)在他正瞄準前沿市場，加強產(chǎn)品創(chuàng)新，向著更高層次、更大規(guī)模方向邁進。
記者手記：近年來，我市在大力推進全民創(chuàng)業(yè)的同時，還積極鼓勵和引導外出務工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以放寬政策、強化措施、完善機制、落實責任、優(yōu)化環(huán)境為手段，有效地保護和調動了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員的積極性。當前，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一股不可阻擋的潮流。像徐樹衛(wèi)這樣，在外創(chuàng)業(yè)已經(jīng)小有成就，但他帶著感恩的心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、興辦實體，走出了一條離土不離鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)之路。徐樹衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，創(chuàng)業(yè)不一定要在大城市，只要你有眼光、有目標、有韌勁，即便是在偏遠的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，一樣能成功。（宿遷網(wǎng)）
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