面對嚴(yán)峻的市場形勢，北滿特鋼以銷售為龍頭，按照既定的銷售策略全力開發(fā)市場，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊，走訪鐵路用鋼用戶，在鐵路用鋼市場尋求突破。
今年前9個月，北滿特鋼將鐵路用鋼客戶作為重點開發(fā)對象，通過北車物流平臺加大對其鐵路用鋼的開發(fā)，與鐵路用鋼客戶達(dá)成了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，鐵路用鋼訂貨量達(dá)24287噸，同比增加了1874噸，增長8.4%。其中北車物流的LZ45CrV、AAR M-101 F級等產(chǎn)品訂貨實現(xiàn)較大增幅。同時通過北車物流，前9個月與長客軌道公司簽訂合同5750噸，10、11月份又實現(xiàn)訂貨7200噸，有效緩解了公司老線軋鋼合同不足的局面。
在供大于需的市場面前，北滿特鋼銷售系統(tǒng)一方面抓住重點品種保證毛利率，另一方面采取區(qū)域和品種相結(jié)合的策略千方百計占有市場份額。他們還通過龍煤集團實現(xiàn)龍煤宏泰5660噸的訂貨；通過優(yōu)化資源，使我公司與北車物流及龍煤物流兩大物流平臺實現(xiàn)全面合作，又通過龍煤物流平臺實現(xiàn)與西北煤機合作，訂貨3720噸；通過兵工集團實現(xiàn)中國兵工物資沈陽公司2041噸的訂貨。
在供大于需的市場面前，北滿特鋼銷售系統(tǒng)一方面抓住重點品種保證毛利率，另一方面采取區(qū)域和品種相結(jié)合的策略千方百計占有市場份額。他們還通過龍煤集團實現(xiàn)龍煤宏泰5660噸的訂貨；通過優(yōu)化資源，使我公司與北車物流及龍煤物流兩大物流平臺實現(xiàn)全面合作，又通過龍煤物流平臺實現(xiàn)與西北煤機合作，訂貨3720噸；通過兵工集團實現(xiàn)中國兵工物資沈陽公司2041噸的訂貨。
大力度開發(fā)鐵路用鋼市場的同時，北滿特鋼還針對連鑄坯市場做好重點開發(fā)工作，針對鍛材合同不足情況，對鍛件材市場進(jìn)行細(xì)致分析，做好老用戶的維護工作，在國標(biāo)軸承鋼毛利過低的情況下，積極開發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)軸承鋼品種。
下一步，北滿特鋼將按照品種、質(zhì)量、效益的總原則，從品種、總量、毛利率、庫存和應(yīng)收方面采取具體的應(yīng)對措施。在質(zhì)量、交貨期上全力保供長客裝備、北車物流、沈陽機車等用戶的要求，實現(xiàn)鐵路產(chǎn)品放量，確保四季度每月4000-4500噸的訂貨目標(biāo)。與此同時，北滿特鋼銷售系統(tǒng)還圍繞各條生產(chǎn)制定了相應(yīng)的開發(fā)銷售策略，確保各生產(chǎn)線的順利運行。（北滿特鋼）
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