崔老師從五個主題——策略銷售課程基礎(chǔ);制定銷售策略的起點;鋪設(shè)策略制定的基石;總體上考量整個項目;制定佳行動計劃一一與學(xué)員們展開交流討論、分析了艾默生學(xué)員分享以及其他標(biāo)志性的案例,使學(xué)員們從多方面了解策略銷售的結(jié)構(gòu)與實施方法,從而更好地能夠運(yùn)用到現(xiàn)階段的工作中,也能分析出曾經(jīng)未能成功拿下的項目的原因所在。不論在課程中還是休息時間,學(xué)員與崔老師都進(jìn)行了積極地互動。
SCG認(rèn)為,策略銷售的本質(zhì)就是“定位準(zhǔn)確+以優(yōu)制劣”。銷售的成功就是給客戶一個好的結(jié)果,并使采購中的每個人都受益!
