近幾年機械工業(yè)的發(fā)展內外交困，整個行業(yè)陷入低谷，但公司通過調整銷售策略，以保證市場份額為主，同時狠抓新產品技術開發(fā)，使得公司市場份額不但沒有減少，反而有所擴大。
公司認為，隨著用戶結構的變化，今后工程機械行業(yè)真正的增長點在于機械技術的進步和作業(yè)的舒適度，而公司已經在相關產品的配置、設計方面積極布局。
可以說，不管宏觀調控和行業(yè)形勢如何變化，公司始終沒有放松在技術開發(fā)上的投入。杭齒自行研制Z大功率齒輪箱誕生，進一步確立了杭齒在全國船用齒輪箱產業(yè)中的地位。
公司生產的53米特種漁船主推進系統(tǒng)通過使用方及船廠專家的現場驗收，為杭齒船機成套產品進入高端特種船舶領域打下堅實基礎。
隨著漁業(yè)的不斷發(fā)展進步，加之國家大力鼓勵民間遠洋捕撈作業(yè)，三年就可收回成本的民用船可調螺旋槳需求量將會迎來一個明顯的高增長期。公司的產品憑借過硬的技術，完善的售后服務，已在國內市場上占有優(yōu)勢。而就在五年前，這一領域還被國外品牌占領。
隨著國家對海事的重視度及投入不斷提升、加大，在船舶配套領域，公司的船舶推進系統(tǒng)集成銷售方面取得較大突破。公司的遠洋漁船、公務船、高速快艇、特種艦船、海工船、科考船等高精船用齒輪箱均有明顯增長，船用產品銷售額同比增長，表現強于整個造船行業(yè)。
在風電業(yè)務方面，隨著風電行業(yè)由片面追求風電數量轉變?yōu)樽⒅仫L電質量、風電電量，公司有利因素逐漸增加。作為《風力發(fā)電機組齒輪箱》國家標準起草單位，公司經過幾年的大力投資和培育，從與國外企業(yè)聯(lián)合開發(fā)產品，發(fā)展到現在生產、銷售擁有自主知識產權的產品，公司的風電增速箱產品在競爭激烈的市場上贏得較好的市場聲譽，無故障運行表現突出，質量可靠性高。公司主要的風電客戶在2013年下半年完成了庫存消化，并已開始了新一批的訂單預定。
截至目前，公司的風電大客戶已經從2011年的一家，增加到2013年的五家，預計今年客戶量和銷售量方面都會有明顯的提升。在價格方面，每千瓦機組的價格去年底已經止跌回升，這是風電機組近四、五年來價格的首次回升，目前業(yè)界對風電行業(yè)的轉暖已達成共識，公司將抓住這一行業(yè)機遇，大力發(fā)揮公司在市場份額上的優(yōu)勢，力爭今年在銷量上有所斬獲。
（來源：上海證券報）
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