現(xiàn)在，河北博威軸承有限公司的軸承已銷售到波蘭、意大利、保加利亞等十幾個國家。
去年，很多外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)量銳減，博威公司的銷售收入?yún)s一路飆升，達到7000多萬元。
“做成今天的規(guī)模，很是不易。”博威公司董事長許士海對記者說。
初涉商海
時光追溯到上世紀80年代。許士海還是臨西縣河西鎮(zhèn)相莊村一個地地道道的莊稼漢。那時，相莊村60%的農(nóng)戶干著軸承小作坊。
許士海也想試試。他刨掉家里的三棵老榆樹賣了，加上借來的，湊了幾千元錢，在自家一間毛坯北屋中開始軸承加工。沒有機器，他就動手組裝。用砂片將套圈上的銹跡擦掉，再進行拋光。這些土軸承大部分用在農(nóng)機器械上。
為了銷售軸承，他們常常兩三戶人家合用一架驢車，凌晨三點出發(fā)，趕往30多里開外的白莊集市。
許士海清楚記得，筆交易是出售了500多套206型軸承，凈賺了幾十塊。這是他的桶金。在當(dāng)時，這對農(nóng)民來說，已經(jīng)很可觀了。
面臨選擇
1988年，軸承市場出現(xiàn)低迷，銷量銳減。村里很多人都放棄了，許士海也面臨選擇。
軸承加工市場受沖擊較大，那就去跑銷售。許士海敢想敢做，只身跑到上海做軸承銷售。期間，他發(fā)現(xiàn)做出口生意雖然利潤不高，但是資金回籠快，便萌發(fā)出做軸承出口生意的想法。經(jīng)過幾年打拼，他的外貿(mào)生意開始由國內(nèi)外貿(mào)公司代理出口，成為臨西縣從事軸承外貿(mào)生意的前三甲。
此時的許士海已完成原始積累，外貿(mào)渠道也得到拓展。2001年，他將家里的毛坯房推倒，蓋起了村里屈指可數(shù)的四合院，并雇傭了20多個工人。 隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，他又在村里征集了10畝地建起新廠房，加工設(shè)備齊全，各種形式的軸承深加工技術(shù)也日臻成熟，企業(yè)走上了正規(guī)化。2009年，許士海擁有了自主進出口權(quán)，可以自主與國外客戶進行外貿(mào)交易。
軸承經(jīng)營漸入佳境。許士海于2012年投資3000多萬又建新廠。新增了“3類調(diào)心滾子”生產(chǎn)設(shè)備，聘請高級工程師自主研發(fā)，改進了之前的“3類調(diào)心滾子”，產(chǎn)品獲得省商務(wù)廳研發(fā)技改獎，銷往歐洲和南美。此外，公司還生產(chǎn)其他中高檔的礦山、大型機械、重力機械用軸承。
再次提升
一路順風(fēng)順水，難料不測風(fēng)云。一次，一批產(chǎn)品發(fā)送到土耳其客戶手上。因公司對產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)不嚴，導(dǎo)致產(chǎn)品未達標。客戶要求索賠，不僅經(jīng)濟受損，信譽也受質(zhì)疑。土耳其境內(nèi)3個客戶都與其解除了合作關(guān)系，占到銷售額的三分之一。
“要從生產(chǎn)環(huán)節(jié)、技術(shù)、管理各方面進行整改，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。”許士海暗下決心。他聘請了我國軸承領(lǐng)域頗有權(quán)威的研發(fā)檢測機構(gòu)——洛陽軸承研究院的工作人員，為企業(yè)建立了一整套質(zhì)量控制體系和遠高于國標的企業(yè)標準。于是，使原來中東、非洲、東南亞的銷售渠道，又拓展到南美以及對質(zhì)量要求極高的歐洲。
“高于國標的質(zhì)量、貼心的服務(wù)以及良好的信譽是博威成功的三大法寶。”許士海說，一批運往保加利亞的軸承，外徑較大也很重，客戶對包裝要求簡單。如此，運輸過程中難免會出現(xiàn)磕碰傷。于是，他們堅持整改包裝，給每個軸承制作一個木箱，200個木箱的費用全部由博威承擔(dān)。
為客戶著想，才能發(fā)展自己。采訪中，許士海告訴記者，如今的國外訂單紛至沓來。
（來源：長城在線 ）
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