對于中國軸承行業(yè)來說，流通市場經(jīng)銷商是其營銷網(wǎng)絡(luò)的延伸和拓展。長期以來，LYC公司高度重視流通市場的發(fā)展，將打造一支相互依存，忠誠有信的經(jīng)銷商隊(duì)伍，作為企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要組成部分來抓。特別是，2012年以來，LYC公司按照“以區(qū)域分布為基礎(chǔ)，以規(guī)范市場秩序?yàn)楹诵模ūP規(guī)劃、局部試點(diǎn)、規(guī)則先行、嚴(yán)控監(jiān)管”的流通市場建設(shè)指導(dǎo)思想，在市場持續(xù)低迷的形勢下，流通市場作為市場緩沖的優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯出來，為企業(yè)抵御市場風(fēng)險發(fā)揮了有力的支撐作用，實(shí)現(xiàn)了LYC流通市場連續(xù)八年持續(xù)增長。2012年以來，一批引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的軌道交通軸承、風(fēng)力增速箱軸承、400噸重型載重車軸承、振動篩專用軸承及特殊精密軸承等先后研制成功，并交付用戶使用，為LYC的流通市場增加了后勁兒。2012年，LYC流通市場簽約經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)同上年相比增長了6.25%。目前，簽約經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到246家，基本覆蓋到全國各大主要城市，其中在上海、江浙等發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣區(qū)，從而使LYC公司整體網(wǎng)絡(luò)布局和結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。
為進(jìn)一步做大做強(qiáng)流通市場，抓住2013年全面貫徹落實(shí)十八大精神開局之年的各項(xiàng)機(jī)遇，2013年，LYC公司將按照統(tǒng)籌規(guī)劃全國流通市場布局，進(jìn)一步完善二級代理管控模式，精耕細(xì)作區(qū)域市場，以提高經(jīng)銷商運(yùn)行質(zhì)量和市場秩序管理為重要抓手，以打造唇齒相依、互利雙贏的廠商合作模式為核心，持續(xù)提升LYC品牌在區(qū)域市場的影響力和客戶忠誠度，做強(qiáng)做大區(qū)域流通市場規(guī)模，實(shí)現(xiàn)流通市場總量和效益穩(wěn)步增長。通過進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，合理分配營銷資源；嚴(yán)格經(jīng)銷商準(zhǔn)入評審，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)；強(qiáng)化市場秩序管理，改善經(jīng)營環(huán)境；加強(qiáng)資源保障和運(yùn)輸管理，提升服務(wù)水平；延伸技術(shù)服務(wù)，促進(jìn)市場開發(fā)；加強(qiáng)信息溝通，增進(jìn)相互理解；發(fā)揮各自優(yōu)勢，加強(qiáng)分工協(xié)作；加強(qiáng)市場研究，經(jīng)營政策貼近市場；持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新管理，打造信息化平臺；強(qiáng)化品牌建設(shè)，擴(kuò)大市場影響等工作的開展，為確保2015年LYC國內(nèi)流通市場年銷量要達(dá)到15億元戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打好基礎(chǔ)。 （LYC）
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