瓦軸集團鐵路軸承銷售公司是一個朝氣蓬勃、團結向上的先進集體，幾年來認真落實公司的營銷方針，始終秉承為客戶提供十項增值服務的信念，贏得了客戶的信賴，在營銷工作中取得驕人成績，成為對外展示瓦軸集團形象的一支生力軍。
打造優(yōu)秀團隊 擴大產品占有率
榮獲公司“工人先鋒號”稱號的鐵路軸承銷售公司神華團隊，與客戶的相關部門保持緊密溝通，建立了良好合作關系，市場占有率大幅度提升，瓦軸集團已被神華公司定為長期合作伙伴。
在與神華公司合作過程中，神華團隊成員本著認真負責的態(tài)度，積極合作的意愿，虛心向客戶學習，有問題時間趕到現(xiàn)場進行處理。每次到貨時，確保有銷售人員現(xiàn)場監(jiān)督入庫，核對數(shù)量，售后服務做到從產品入段至產品使用全程跟蹤，并定期與神華公司采購部門溝通，確保訂單以及下月的計劃用量在時間網上確認，以此保證供貨的及時，使客戶利益得以保障。銷售人員每次到現(xiàn)場，都會去產品使用生產現(xiàn)場了解產品使用情況，與工作人員一起歸類總結遇到的問題并及時反饋，將個性化的服務貫穿始末。同時，鐵路軸承銷售公司還注重整合業(yè)務流程，進行流程再造，更好地服務客戶。
塑造典型標桿 提高市場占有率
某公司是上市企業(yè)，肩負著煤炭運輸重任，年需求大量貨車軸承。多年來，瓦軸與該客戶沒能建立正常的業(yè)務關系。公司市場開發(fā)標兵周永勝深入走訪，經過調研分析和多次溝通，為客戶提供增值服務，逐步同客戶彼此信任，2010年8月取得了合格供應商資格。截止到去年末，承攬大批量大修軸承，在六家供應商中占據(jù)了Z大份額，瓦軸在該路局和西部鐵路市場的影響力得到鞏固，客戶的認知度大為提升。
成都團隊成員經過不懈努力，成功開發(fā)出成都鐵路局貨車軸承市場。為更好地給客戶提供增值服務，Z大限度滿足客戶需求，成都銷售部部長劉軍堅持進行廣泛走訪客戶，隨時通過客戶的反饋信息發(fā)現(xiàn)問題并給予及時、良好地解決。2011年，走訪客戶200多次，真正達到了維護老市場的目的，使瓦軸產品老市場的占有率穩(wěn)步提高。
樹立營銷形象 實現(xiàn)全面增長
鐵路軸承銷售公司上至總經理下到普通銷售員，始終秉承著一個信念，就是：在工作上付出的越多，得到的回報也越豐厚。公司領導每個月都不辭辛苦地奔波在各個路局，傾聽客戶對瓦軸產品和服務的意見和建議，滿足客戶的個性化需求，用實際行動為銷售員做出表率。同時，鐵路軸承銷售公司注重對銷售員的隊伍建設，加強業(yè)務知識培訓，不斷提高素質能力和業(yè)務水平。
瓦軸鐵路軸承銷售公司30名同志相處融洽，注重發(fā)揮每個人的才智，經過銷售人員的共同努力，較好地完成了今年各項營銷指標，1—9月份完成銷售收入和資金劃回比去年同期大幅提高。
目前，鐵路軸承銷售公司全體營銷人員為完成全面的工作目標奮戰(zhàn)在各自的工作崗位上，用自己的努力和執(zhí)著向公司交上一份令人滿意的答卷。（瓦軸）
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