被稱為“壓艙石”的外貿(mào)500強(qiáng)企業(yè)日前在寧波公布榜單，慈溪進(jìn)出口股份有限公司再次上榜。據(jù)了解，今年評定的外貿(mào)500強(qiáng)入圍底線是7.08億美元，此次公布的500強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)排名，均依據(jù)海關(guān)年度進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)排序，且包括中國境內(nèi)具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)、實(shí)際從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各類企業(yè)。
在今年十分嚴(yán)峻的貿(mào)易環(huán)境下，作為慈溪外貿(mào)企業(yè)的標(biāo)桿，慈溪進(jìn)出口股份有限公司是如何激流勇進(jìn)的？
堅(jiān)守陣地，打造外貿(mào)“航母”
“公司能有現(xiàn)在的成績，可以用‘天時、地利、人和’來概括。”慈溪進(jìn)出口股份有限公司副總經(jīng)理葉良華在接受采訪時表示，一家企業(yè)的發(fā)展壯大，不僅靠內(nèi)部的優(yōu)化發(fā)展，還離不開外部環(huán)境因素。
所謂“天時”，便是慈溪進(jìn)出口公司從1988年開始走出步的“外貿(mào)之旅”，之后，公司的發(fā)展步步踩在點(diǎn)上。據(jù)了解，慈溪進(jìn)出口公司成立于1973年，Z初從事的是貨源收購業(yè)務(wù)。1988年，慈溪撤縣建市帶來的政策變化，公司真正開始涉足外貿(mào)，并得到了快速發(fā)展，來自全國各地的12名外貿(mào)業(yè)務(wù)員入駐企業(yè)，啟動了慈溪進(jìn)出口公司的外貿(mào)之旅。1995年，借著全國國有企業(yè)股份制改革的東風(fēng)，公司率先進(jìn)行了內(nèi)部改革和機(jī)制轉(zhuǎn)換。那一年起，公司的進(jìn)出口排名開始進(jìn)入全國500強(qiáng)并維持到現(xiàn)在，名次也逐年上升。1999年公司實(shí)施股份制改造，成為寧波市外貿(mào)行業(yè)家股份有限公司，并實(shí)行了職工持股制度。
以慈溪的制造業(yè)和寧波的港口城市這兩個“地利”，慈溪進(jìn)出口公司著力打造外貿(mào)“航母”。在這20多年的發(fā)展歷程中，堅(jiān)持“工貿(mào)合作”是進(jìn)出口公司激流勇進(jìn)的一個重要手段。“以中小型民營企業(yè)為出口主體的慈溪外貿(mào)格局，起步之初存在一大批有出口意向但出口能力欠缺的中小企業(yè)，他們規(guī)模小，技術(shù)實(shí)力有限，參與市場競爭的能力缺失。”葉良華說，正是將進(jìn)出口公司的外銷優(yōu)勢和廣大中小企業(yè)的制造優(yōu)勢相結(jié)合，公司的出口規(guī)模才能不斷增大。為加強(qiáng)貨源基礎(chǔ)建設(shè)，孵化貨源企業(yè)，公司還建設(shè)了占地250多畝的外貿(mào)工業(yè)園和300畝的恒元工業(yè)園，這兩個生產(chǎn)基地已經(jīng)成為了公司發(fā)展的生產(chǎn)基地和堅(jiān)強(qiáng)后盾。
人才對于慈溪進(jìn)出口公司而言，則是Z大的前進(jìn)動力。“我已經(jīng)進(jìn)公司20多年了。”葉良華說，在進(jìn)出口公司像他這樣的老員工比比皆是，他們留下來，是因?yàn)楣窘o每個員工提供了良好的發(fā)展平臺。據(jù)了解，進(jìn)出口公司在人才培養(yǎng)和激勵上投入了大量的資金，還專門設(shè)立了激勵機(jī)制并將其系統(tǒng)化，如在業(yè)務(wù)考核基礎(chǔ)上設(shè)立金銀銅獎和各類管理獎項(xiàng)。公司十分注重員工整體素質(zhì)提高，不但嚴(yán)把人員引進(jìn)關(guān)，而且注重員工培訓(xùn)，從新人培訓(xùn)到高管培訓(xùn)，從專業(yè)培訓(xùn)到人文素養(yǎng)培訓(xùn)，做到全方位覆蓋。
20多年風(fēng)雨歷程，慈溪進(jìn)出口公司已經(jīng)從單純的貿(mào)易競爭向產(chǎn)業(yè)競爭轉(zhuǎn)變。目前，公司出口的幾大類產(chǎn)品都成立了設(shè)計(jì)中心，并在美國、德國、越南、香港等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)和投資企業(yè)，建立起全球化的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)和設(shè)計(jì)中心。
三大秘訣構(gòu)建競爭優(yōu)勢
今年1－5月，受歐債危機(jī)帶來的全球經(jīng)濟(jì)低迷、外需萎縮的影響，公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)呈現(xiàn)一定下滑趨勢，累計(jì)出口3.41億美元。如何在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下找到突破口？進(jìn)出口有限公司將用已有的三大經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的不斷變化，立足創(chuàng)新，以先變應(yīng)市場萬變，在變革中尋找機(jī)遇，使外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。
秘訣一：不求全面但求專業(yè)，進(jìn)出口公司始終堅(jiān)持做精外貿(mào)，從單純的貿(mào)易競爭向產(chǎn)業(yè)競爭轉(zhuǎn)變，從做出口行業(yè)向做某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，形成出口規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)公司在市場的價格話語權(quán)。目前，該公司出口產(chǎn)品主要包括家電電子、軸承汽配、五金水暖、紡織服裝、箱包鞋帽、輕工工藝等六大類500多種小商品，旗下20余家子公司形成的各大板塊已在市場打拼出一片天地：家電年出口規(guī)模3.5億美元，其中取暖器出口額超1億美元，居全國首位；微型軸承年出口規(guī)模超過1億美元，連續(xù)多年居中國內(nèi)資企業(yè)出口；紡織服裝年出口規(guī)模達(dá)到1.5億美元。
秘訣二：化被動為主動，建立全球化的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)和設(shè)計(jì)中心，深度收集市場信息和了解客戶需求，以適應(yīng)瞬息萬變的市場。“能生產(chǎn)各式各樣的產(chǎn)品并不意味著你具有比較優(yōu)勢，采購商看重的是你的專長，他們更喜歡和產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)、具有主動性和應(yīng)變能力的供應(yīng)商合作。”葉良華表示，近年來，進(jìn)出口公司主動出擊市場源頭，客戶需要什么就生產(chǎn)什么。同時，進(jìn)出口公司將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到創(chuàng)意設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，并在美國、德國、越南、香港等地設(shè)立了海外辦事處或生產(chǎn)企業(yè)，將獲得的信息及時反饋到國內(nèi)，通過調(diào)整設(shè)計(jì)，進(jìn)一步滿足海外客戶和消費(fèi)者的需求。據(jù)悉，像進(jìn)出口公司這樣六大類出口產(chǎn)品都成立設(shè)計(jì)中心的，在國內(nèi)外貿(mào)公司中實(shí)屬罕見。公司目前正在按信息鏈管理模式，整合上下游資源，營造新的競爭優(yōu)勢。
秘訣三：統(tǒng)分結(jié)合的管理模式，多元化的市場結(jié)構(gòu)，既降低了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，也探尋出科學(xué)發(fā)展的“藍(lán)海”。統(tǒng)分結(jié)合的管理模式，有效降低了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。公司在保證各子公司自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的前提下，做到統(tǒng)一人力資源管理，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理，統(tǒng)一風(fēng)險(xiǎn)管理，建立統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理流程和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。同時，公司在全市率先與中國出口信用保險(xiǎn)公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為近10億美元的出口產(chǎn)品系上了“安全帶”。此外，出口市場多元化是該公司規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的又一大“法寶”。1-5月份，公司產(chǎn)品銷往150多個國家和地區(qū)，并在新興市場銷售取得較好的發(fā)展。
負(fù)重奮進(jìn)，為慈溪外貿(mào)作貢獻(xiàn)
今年以來全市外貿(mào)出口下行壓力較大，慈溪進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)也受到較大影響。目前各級政府部門出臺了有利外貿(mào)促進(jìn)政策，慈溪進(jìn)出口公司將借助這一平臺，結(jié)合自身戰(zhàn)略、文化、規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品等優(yōu)勢，全面貫徹全省、寧波市的外貿(mào)工作專題會議精神，在當(dāng)前復(fù)雜的外貿(mào)形勢下負(fù)重奮進(jìn)，采取各種措施，努力為實(shí)現(xiàn)全市外貿(mào)出口“保目標(biāo)、保增長”助一臂之力，為全市外貿(mào)出口企業(yè)做好表率。
千方百計(jì)抓規(guī)模。認(rèn)清形勢，樹立信心，保客戶、保市場、搶訂單，將抓訂單作為當(dāng)前一階段的中心工作，采取靈活多樣的系統(tǒng)營銷手段，促進(jìn)規(guī)模增長。
千方百計(jì)促轉(zhuǎn)型。繼續(xù)持續(xù)推進(jìn)貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)型升級，宣傳與推廣如“供應(yīng)鏈的整合者”等先進(jìn)做法，利用轉(zhuǎn)型升級提升貿(mào)易質(zhì)量，提高核心競爭力。
千方百計(jì)控風(fēng)險(xiǎn)。注重市場與客戶的風(fēng)險(xiǎn)把控，特別是在目前歐債危機(jī)不斷反復(fù)的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下，用好信保工具，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的做好逾期應(yīng)收債款的催討。
在今年十分嚴(yán)峻的貿(mào)易環(huán)境下，作為慈溪外貿(mào)企業(yè)的標(biāo)桿，慈溪進(jìn)出口股份有限公司是如何激流勇進(jìn)的？
堅(jiān)守陣地，打造外貿(mào)“航母”
“公司能有現(xiàn)在的成績，可以用‘天時、地利、人和’來概括。”慈溪進(jìn)出口股份有限公司副總經(jīng)理葉良華在接受采訪時表示，一家企業(yè)的發(fā)展壯大，不僅靠內(nèi)部的優(yōu)化發(fā)展，還離不開外部環(huán)境因素。
所謂“天時”，便是慈溪進(jìn)出口公司從1988年開始走出步的“外貿(mào)之旅”，之后，公司的發(fā)展步步踩在點(diǎn)上。據(jù)了解，慈溪進(jìn)出口公司成立于1973年，Z初從事的是貨源收購業(yè)務(wù)。1988年，慈溪撤縣建市帶來的政策變化，公司真正開始涉足外貿(mào)，并得到了快速發(fā)展，來自全國各地的12名外貿(mào)業(yè)務(wù)員入駐企業(yè)，啟動了慈溪進(jìn)出口公司的外貿(mào)之旅。1995年，借著全國國有企業(yè)股份制改革的東風(fēng)，公司率先進(jìn)行了內(nèi)部改革和機(jī)制轉(zhuǎn)換。那一年起，公司的進(jìn)出口排名開始進(jìn)入全國500強(qiáng)并維持到現(xiàn)在，名次也逐年上升。1999年公司實(shí)施股份制改造，成為寧波市外貿(mào)行業(yè)家股份有限公司，并實(shí)行了職工持股制度。
以慈溪的制造業(yè)和寧波的港口城市這兩個“地利”，慈溪進(jìn)出口公司著力打造外貿(mào)“航母”。在這20多年的發(fā)展歷程中，堅(jiān)持“工貿(mào)合作”是進(jìn)出口公司激流勇進(jìn)的一個重要手段。“以中小型民營企業(yè)為出口主體的慈溪外貿(mào)格局，起步之初存在一大批有出口意向但出口能力欠缺的中小企業(yè)，他們規(guī)模小，技術(shù)實(shí)力有限，參與市場競爭的能力缺失。”葉良華說，正是將進(jìn)出口公司的外銷優(yōu)勢和廣大中小企業(yè)的制造優(yōu)勢相結(jié)合，公司的出口規(guī)模才能不斷增大。為加強(qiáng)貨源基礎(chǔ)建設(shè)，孵化貨源企業(yè)，公司還建設(shè)了占地250多畝的外貿(mào)工業(yè)園和300畝的恒元工業(yè)園，這兩個生產(chǎn)基地已經(jīng)成為了公司發(fā)展的生產(chǎn)基地和堅(jiān)強(qiáng)后盾。
人才對于慈溪進(jìn)出口公司而言，則是Z大的前進(jìn)動力。“我已經(jīng)進(jìn)公司20多年了。”葉良華說，在進(jìn)出口公司像他這樣的老員工比比皆是，他們留下來，是因?yàn)楣窘o每個員工提供了良好的發(fā)展平臺。據(jù)了解，進(jìn)出口公司在人才培養(yǎng)和激勵上投入了大量的資金，還專門設(shè)立了激勵機(jī)制并將其系統(tǒng)化，如在業(yè)務(wù)考核基礎(chǔ)上設(shè)立金銀銅獎和各類管理獎項(xiàng)。公司十分注重員工整體素質(zhì)提高，不但嚴(yán)把人員引進(jìn)關(guān)，而且注重員工培訓(xùn)，從新人培訓(xùn)到高管培訓(xùn)，從專業(yè)培訓(xùn)到人文素養(yǎng)培訓(xùn)，做到全方位覆蓋。
20多年風(fēng)雨歷程，慈溪進(jìn)出口公司已經(jīng)從單純的貿(mào)易競爭向產(chǎn)業(yè)競爭轉(zhuǎn)變。目前，公司出口的幾大類產(chǎn)品都成立了設(shè)計(jì)中心，并在美國、德國、越南、香港等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)和投資企業(yè)，建立起全球化的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)和設(shè)計(jì)中心。
三大秘訣構(gòu)建競爭優(yōu)勢
今年1－5月，受歐債危機(jī)帶來的全球經(jīng)濟(jì)低迷、外需萎縮的影響，公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)呈現(xiàn)一定下滑趨勢，累計(jì)出口3.41億美元。如何在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下找到突破口？進(jìn)出口有限公司將用已有的三大經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的不斷變化，立足創(chuàng)新，以先變應(yīng)市場萬變，在變革中尋找機(jī)遇，使外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。
秘訣一：不求全面但求專業(yè)，進(jìn)出口公司始終堅(jiān)持做精外貿(mào)，從單純的貿(mào)易競爭向產(chǎn)業(yè)競爭轉(zhuǎn)變，從做出口行業(yè)向做某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，形成出口規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)公司在市場的價格話語權(quán)。目前，該公司出口產(chǎn)品主要包括家電電子、軸承汽配、五金水暖、紡織服裝、箱包鞋帽、輕工工藝等六大類500多種小商品，旗下20余家子公司形成的各大板塊已在市場打拼出一片天地：家電年出口規(guī)模3.5億美元，其中取暖器出口額超1億美元，居全國首位；微型軸承年出口規(guī)模超過1億美元，連續(xù)多年居中國內(nèi)資企業(yè)出口；紡織服裝年出口規(guī)模達(dá)到1.5億美元。
秘訣二：化被動為主動，建立全球化的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)和設(shè)計(jì)中心，深度收集市場信息和了解客戶需求，以適應(yīng)瞬息萬變的市場。“能生產(chǎn)各式各樣的產(chǎn)品并不意味著你具有比較優(yōu)勢，采購商看重的是你的專長，他們更喜歡和產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)、具有主動性和應(yīng)變能力的供應(yīng)商合作。”葉良華表示，近年來，進(jìn)出口公司主動出擊市場源頭，客戶需要什么就生產(chǎn)什么。同時，進(jìn)出口公司將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到創(chuàng)意設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，并在美國、德國、越南、香港等地設(shè)立了海外辦事處或生產(chǎn)企業(yè)，將獲得的信息及時反饋到國內(nèi)，通過調(diào)整設(shè)計(jì)，進(jìn)一步滿足海外客戶和消費(fèi)者的需求。據(jù)悉，像進(jìn)出口公司這樣六大類出口產(chǎn)品都成立設(shè)計(jì)中心的，在國內(nèi)外貿(mào)公司中實(shí)屬罕見。公司目前正在按信息鏈管理模式，整合上下游資源，營造新的競爭優(yōu)勢。
秘訣三：統(tǒng)分結(jié)合的管理模式，多元化的市場結(jié)構(gòu)，既降低了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，也探尋出科學(xué)發(fā)展的“藍(lán)海”。統(tǒng)分結(jié)合的管理模式，有效降低了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。公司在保證各子公司自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的前提下，做到統(tǒng)一人力資源管理，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理，統(tǒng)一風(fēng)險(xiǎn)管理，建立統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理流程和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。同時，公司在全市率先與中國出口信用保險(xiǎn)公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為近10億美元的出口產(chǎn)品系上了“安全帶”。此外，出口市場多元化是該公司規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的又一大“法寶”。1-5月份，公司產(chǎn)品銷往150多個國家和地區(qū)，并在新興市場銷售取得較好的發(fā)展。
負(fù)重奮進(jìn)，為慈溪外貿(mào)作貢獻(xiàn)
今年以來全市外貿(mào)出口下行壓力較大，慈溪進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)也受到較大影響。目前各級政府部門出臺了有利外貿(mào)促進(jìn)政策，慈溪進(jìn)出口公司將借助這一平臺，結(jié)合自身戰(zhàn)略、文化、規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品等優(yōu)勢，全面貫徹全省、寧波市的外貿(mào)工作專題會議精神，在當(dāng)前復(fù)雜的外貿(mào)形勢下負(fù)重奮進(jìn)，采取各種措施，努力為實(shí)現(xiàn)全市外貿(mào)出口“保目標(biāo)、保增長”助一臂之力，為全市外貿(mào)出口企業(yè)做好表率。
千方百計(jì)抓規(guī)模。認(rèn)清形勢，樹立信心，保客戶、保市場、搶訂單，將抓訂單作為當(dāng)前一階段的中心工作，采取靈活多樣的系統(tǒng)營銷手段，促進(jìn)規(guī)模增長。
千方百計(jì)促轉(zhuǎn)型。繼續(xù)持續(xù)推進(jìn)貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)型升級，宣傳與推廣如“供應(yīng)鏈的整合者”等先進(jìn)做法，利用轉(zhuǎn)型升級提升貿(mào)易質(zhì)量，提高核心競爭力。
千方百計(jì)控風(fēng)險(xiǎn)。注重市場與客戶的風(fēng)險(xiǎn)把控，特別是在目前歐債危機(jī)不斷反復(fù)的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢下，用好信保工具，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的做好逾期應(yīng)收債款的催討。
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