——訪英國BNL公司中國區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理楊漢卿
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楊漢卿先生與BNL業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Janicke Aitken女士
楊漢卿先生與BNL業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Janicke Aitken女士
現(xiàn)如今，塑料軸承以其優(yōu)越的性能，越來越廣泛地被應(yīng)用到生產(chǎn)、生活當(dāng)中。早在40年前，英國BNL公司就研發(fā)生產(chǎn)出塑料軸承及其軸承組件，歷經(jīng)市場(chǎng)變革和技術(shù)進(jìn)步，目前BNL在全球塑料軸承行業(yè)有著非常顯赫的地位。隨著進(jìn)軍中國市場(chǎng)，BNL將迎來新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間，十年、二十年、、、、、、BNL塑料軸承會(huì)在中國及其整個(gè)亞洲家喻戶曉。
作為BNL中國區(qū)重要的合作伙伴，值此新年之際，佰聯(lián)軸承網(wǎng)送上深深的祝福，祝愿楊漢卿先生2012年工作順利，市場(chǎng)開拓取得更大成績(jī)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下BNL。
楊漢卿經(jīng)理：英國BNL公司成立于1970年，是一家高品質(zhì)塑料軸承和軸承組件專業(yè)的設(shè)計(jì)和制造商，在全球塑料軸承行業(yè)有著舉足輕重的地位。公司總部位于英格蘭中北部的約克郡，目前英國工廠有120余名員工，亞洲的工廠位于泰國曼谷，兩個(gè)工廠年產(chǎn)軸承組件6000萬套。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下BNL目前中國市場(chǎng)情況。
楊漢卿經(jīng)理：目前BNL三分之一的產(chǎn)品是銷往亞洲，尤其是中國，中國公司于2011年初注冊(cè)成立，也是BNL在海外開設(shè)的第五家子公司。公司客戶包括眾多全球知名品牌、行業(yè)開拓和領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品主要用于商務(wù)機(jī)器，例如復(fù)印機(jī)、ATM機(jī)、游泳池清洗機(jī)、移動(dòng)衛(wèi)星接收器、汽車轉(zhuǎn)向管柱和產(chǎn)品輸送系統(tǒng)等領(lǐng)域。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：近年來，塑料軸承備受關(guān)注，請(qǐng)問BNL塑料軸承有何特點(diǎn)?
楊漢卿經(jīng)理：可以表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
耐銹和耐化學(xué)腐蝕: 在某些工作條件下，金屬軸承承受巨大的腐蝕威脅，需要定期更換。而在這種環(huán)境下塑料軸承能夠更高效地工作，并取得比金屬軸承更長(zhǎng)的使用壽命，原因就在于其耐腐蝕特性。
低慣量：塑料軸承通常轉(zhuǎn)動(dòng)慣量不到金屬類的百分之十。它們無需增大慣量潤(rùn)滑介質(zhì)。低慣量可降低使用的驅(qū)動(dòng)電機(jī)功率要求，從而減少整個(gè)系統(tǒng)的功率消耗和所需空間。
自潤(rùn)滑：聚合物為自潤(rùn)滑，無需潤(rùn)滑介質(zhì)，不僅僅降低慣量和動(dòng)力消耗，同時(shí)消除了潤(rùn)滑油泄漏、污染和維護(hù)問題。
質(zhì)量輕：BNL塑料軸承質(zhì)量?jī)H為金屬同類的五分之一，這對(duì)減少裝配時(shí)間、降低生產(chǎn)線的驅(qū)動(dòng)功率需要和能源消耗以及提高效率有幫助。
具有抗電性：軸承旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生靜電，它在某些環(huán)境是有害的。靜電可以通過一個(gè)放電電弧或火花，對(duì)電氣元件造成損害或產(chǎn)生嚴(yán)重電擊，而塑料軸承自身材料的特點(diǎn)具有抗電性。
可以集成非軸承產(chǎn)品以減少零件數(shù)量和裝配成本：BNL塑料軸承組裝件在設(shè)計(jì)過程中創(chuàng)新性地整合不同零部件，并通過模具一體化生產(chǎn)。通過集成零部件可減少零件數(shù)量、裝配時(shí)間和降低整個(gè)系統(tǒng)的成本。
易客戶定制：BNL專注于整體模塑成型塑料軸承的制造，可以采用不同的材料生產(chǎn)不同顏色的產(chǎn)品，或通過模具裝飾和加標(biāo)商標(biāo)。
抗磁性：塑料軸承可使用陶瓷、玻璃或塑料球，使之比金屬軸承更適合需運(yùn)用磁共振的應(yīng)用領(lǐng)域，如銀行ATM機(jī)、醫(yī)療設(shè)備和X光機(jī)，它們不會(huì)干擾磁場(chǎng)或產(chǎn)生干擾信號(hào)。
整體注塑一次成型：整體注塑成型軸承比機(jī)械加工成型有更好的耐磨性能和使用壽命。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：目前BNL在中國大概有多少家客戶？
楊漢卿經(jīng)理：目前我們大約有30余家客戶，主要分布在珠三角、長(zhǎng)三角和京津地區(qū)�？蛻舭ㄉa(chǎn)復(fù)印機(jī)的理光公司、安防行業(yè)的三星公司、博世公司、汽車行業(yè)的耐世特公司、醫(yī)療行業(yè)的日立醫(yī)療、食品加工行業(yè)的艾斯克公司等等。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：我們能通過事例感受一下你們的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？
楊漢卿經(jīng)理：吉林艾斯克公司是國內(nèi)領(lǐng)先的家禽屠宰設(shè)備生產(chǎn)商，之前所使用的塑料滑輪在使用一段時(shí)間后出現(xiàn)變形，特別是溫度范圍變化比較大的工序，在更換了BNL塑料滑輪后，質(zhì)量更穩(wěn)定、可靠，故障率大大降低，終端客戶更滿意。
還有，蘇州日立醫(yī)療之前向我們海外工廠采購，在我們上海公司成立后逐漸將采購變更為本地采購，我們也開始在上海根據(jù)客戶的需求備庫存，更方便及時(shí)的滿足了客戶的需求，等等。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：前段時(shí)間BNL在招募經(jīng)銷商，招募結(jié)果如何？還在繼續(xù)嗎？
楊漢卿經(jīng)理：我們已經(jīng)收到了一些有興趣的廠家的聯(lián)絡(luò)和咨詢，具體經(jīng)銷的范圍等都在洽談當(dāng)中。我們希望能夠在2012年逐步建立和完善BNL標(biāo)準(zhǔn)塑料軸承的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，也歡迎廣大對(duì)塑料軸承有興趣的廠家及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系，電話：021-32220150-106，傳真：021-32220151，郵箱：sales@bnl-bearings.cn，具體詳情請(qǐng)?jiān)L問公司官方網(wǎng)站：http://www.bnl-bearings.cn。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：除了維持高品質(zhì)的產(chǎn)品外，BNL將來是否為中國客戶提供多元化服務(wù)？
楊漢卿經(jīng)理：中國市場(chǎng)有別于歐美成熟市場(chǎng)，中國地區(qū)的客戶對(duì)質(zhì)量的要求也在逐漸的提升，BNL首先會(huì)向中國客戶提供高品質(zhì)的塑料軸承解決方案，也會(huì)結(jié)合本地的需要及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向，以更好的服務(wù)本地的客戶。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：您認(rèn)為未來中國市場(chǎng)會(huì)對(duì)BNL帶來什么樣的機(jī)遇或影響？
楊漢卿經(jīng)理：中國無疑是潛力非常巨大的市場(chǎng)，中國在很多行業(yè)都走在世界的前列。從傳統(tǒng)的出口導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)向內(nèi)需型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換，中國市場(chǎng)自身將提供很多的商業(yè)機(jī)會(huì)，例如安防行業(yè)，中國的平安城市建設(shè)和大量的展館、體育中心、高鐵建設(shè)都為包括BNL在內(nèi)的生產(chǎn)制造企業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)，很難在其他國家和成熟市場(chǎng)找到這樣的商業(yè)機(jī)會(huì)。BNL二十年前進(jìn)入了美國市場(chǎng)，十年前在日本設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，未來的十年、二十年中國會(huì)提供巨大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：BNL在中國市場(chǎng)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么?
楊漢卿經(jīng)理：塑料軸承對(duì)很多中國客戶來說還是新的產(chǎn)品，在軸承使用過程中通常習(xí)慣性的選擇金屬軸承，而事實(shí)上塑料軸承可以提供同樣可靠甚至許多場(chǎng)合更適合的解決方案。BNL希望將在歐美成熟的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，與廣大中國客戶分享，能夠?yàn)楦嗟闹袊蛻籼峁┓⻊?wù)。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：新年就要到了，您想對(duì)中國客戶說點(diǎn)什么？
楊漢卿經(jīng)理：我們希望能夠?yàn)橹袊鴱V大客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)、高附加值軸承產(chǎn)品和技術(shù)支持，為客戶提供創(chuàng)新性的軸承解決方案，同時(shí)不斷提高客戶滿意度，與客戶建立緊密、長(zhǎng)久的合作關(guān)系。2012年是龍年，BNL也借此機(jī)會(huì)祝廣大同行、用戶朋友龍年吉祥，生意興�。�
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