——訪大連大海軸承有限公司董事長(zhǎng)盧恩來(lái)
大連大海軸承有限公司是一家充滿希望的企業(yè)；充滿活力的企業(yè)；值得信賴的企業(yè)；擁有夢(mèng)想的企業(yè)。
——盧恩來(lái)
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大連大海軸承有限公司，盧恩來(lái)和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為之奮斗了多個(gè)春秋，寒來(lái)暑往，殫精竭力，這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司在瓦房店這片熱土上生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果。我們?cè)缇吐?tīng)說(shuō)，該公司生產(chǎn)的振動(dòng)篩軸承在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。近日，終于有機(jī)會(huì)見(jiàn)到了盧董，敬仰之余我們進(jìn)行了一場(chǎng)面對(duì)面的交流。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，貴公司的優(yōu)勢(shì)何在？
盧恩來(lái)：我們有自己研發(fā)的主打產(chǎn)品：振動(dòng)篩軸承、剖分軸承、軋機(jī)軸承等，如振動(dòng)篩軸承，是我們和洛陽(yáng)軸研所、中信重機(jī)（礦研院）聯(lián)合研發(fā)，研發(fā)出的抗沖擊、耐疲勞振動(dòng)篩軸承的使用壽命是普通軸承的2-3倍，應(yīng)該說(shuō)在振動(dòng)篩軸承方面，我們有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，貴公司的優(yōu)勢(shì)何在？
盧恩來(lái)：我們有自己研發(fā)的主打產(chǎn)品：振動(dòng)篩軸承、剖分軸承、軋機(jī)軸承等，如振動(dòng)篩軸承，是我們和洛陽(yáng)軸研所、中信重機(jī)（礦研院）聯(lián)合研發(fā)，研發(fā)出的抗沖擊、耐疲勞振動(dòng)篩軸承的使用壽命是普通軸承的2-3倍，應(yīng)該說(shuō)在振動(dòng)篩軸承方面，我們有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
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佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司的經(jīng)營(yíng)方針（或宗旨）是什么？它在貴公司能否得到很好的貫徹執(zhí)行？
盧恩來(lái)：我們的經(jīng)營(yíng)方針是：誠(chéng)信是金、質(zhì)量！我們用心打造自己的“DAHAI”品牌，充分利用廣大客戶的良好口碑?dāng)U大我們的市場(chǎng)空間。我們?nèi)w員工都能堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行我們的經(jīng)營(yíng)方針，因?yàn)樗俏覀兊纳嬷荆?br /> 佰聯(lián)軸承網(wǎng)：在目前的產(chǎn)品當(dāng)中，獲利Z大的應(yīng)該是主打產(chǎn)品，它占全部銷售額的百分之多少？
盧恩來(lái)：我們可以生產(chǎn)內(nèi)徑100mm以上的各類產(chǎn)品，主打產(chǎn)品就是上面提到的振動(dòng)篩軸承、剖分軸承、軋機(jī)軸承、非標(biāo)軸承等，這些占我們?nèi)夸N售額的70%。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司以往的客戶關(guān)系穩(wěn)定嗎？
盧恩來(lái)：我們的客戶還算比較穩(wěn)定，例如：
盧恩來(lái)：我們的經(jīng)營(yíng)方針是：誠(chéng)信是金、質(zhì)量！我們用心打造自己的“DAHAI”品牌，充分利用廣大客戶的良好口碑?dāng)U大我們的市場(chǎng)空間。我們?nèi)w員工都能堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行我們的經(jīng)營(yíng)方針，因?yàn)樗俏覀兊纳嬷荆?br /> 佰聯(lián)軸承網(wǎng)：在目前的產(chǎn)品當(dāng)中，獲利Z大的應(yīng)該是主打產(chǎn)品，它占全部銷售額的百分之多少？
盧恩來(lái)：我們可以生產(chǎn)內(nèi)徑100mm以上的各類產(chǎn)品，主打產(chǎn)品就是上面提到的振動(dòng)篩軸承、剖分軸承、軋機(jī)軸承、非標(biāo)軸承等，這些占我們?nèi)夸N售額的70%。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司以往的客戶關(guān)系穩(wěn)定嗎？
盧恩來(lái)：我們的客戶還算比較穩(wěn)定，例如：
1、洛陽(yáng)軸研所，我們已經(jīng)是洛陽(yáng)軸研所的合格分承包方，常年為軸研所供貨。
2、洛軸LYC，我們是他們的首選供應(yīng)商。
3、我們還為一些大型廠礦供貨，如中信重機(jī)、寶鋼、昆鋼、無(wú)錫新大中、洛陽(yáng)弘太隆重工等單位供貨。我們建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系！
我們還有為鋼廠高線、軋板供應(yīng)整條線的業(yè)績(jī)，并且受到了好評(píng)！我們不放棄任何一個(gè)客戶，高興的是好多客戶還為我們介紹了其他的很多客戶，我們共同成為了朋友！
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司是否有計(jì)劃地進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)？
2、洛軸LYC，我們是他們的首選供應(yīng)商。
3、我們還為一些大型廠礦供貨，如中信重機(jī)、寶鋼、昆鋼、無(wú)錫新大中、洛陽(yáng)弘太隆重工等單位供貨。我們建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系！
我們還有為鋼廠高線、軋板供應(yīng)整條線的業(yè)績(jī)，并且受到了好評(píng)！我們不放棄任何一個(gè)客戶，高興的是好多客戶還為我們介紹了其他的很多客戶，我們共同成為了朋友！
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司是否有計(jì)劃地進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)？
盧恩來(lái)：我們經(jīng)常進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，幾乎每個(gè)月都會(huì)有2-3種新產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃，完全是為了滿足不同客戶不同的需求。現(xiàn)在我們主要是研發(fā)進(jìn)口替代產(chǎn)品，這樣可以為客戶節(jié)約大量的成本。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃是什么？
盧恩來(lái)：我們要把自己的強(qiáng)項(xiàng)（自己研發(fā)生產(chǎn)的振動(dòng)篩軸承、剖分軸承、軋機(jī)軸承）以及有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為主要的發(fā)展方向，把品種做的全一些，滿足不同用戶的需求。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請(qǐng)給我們介紹一下您自己。
盧恩來(lái)：我本人從1995年開(kāi)始就參加與軸承相關(guān)的工作，剛開(kāi)始在大冶軸，一直到2001年，在這期間我從車間到辦公室再到銷售內(nèi)勤后又到洛陽(yáng)銷售公司，豐富的從業(yè)經(jīng)歷使我對(duì)軸承行業(yè)以及市場(chǎng)營(yíng)銷有了很好的認(rèn)識(shí)，更對(duì)我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
2008年，我成立了“大連大海軸承有限公司”，在我們?nèi)w員工的共同努力下，公司每年以30%的增長(zhǎng)速度茁壯成長(zhǎng)。在此，我希望廣大用戶和軸承同行的各位朋友和我們建立合作關(guān)系，互惠互利、共同發(fā)展！
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：貴公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃是什么？
盧恩來(lái)：我們要把自己的強(qiáng)項(xiàng)（自己研發(fā)生產(chǎn)的振動(dòng)篩軸承、剖分軸承、軋機(jī)軸承）以及有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為主要的發(fā)展方向，把品種做的全一些，滿足不同用戶的需求。
佰聯(lián)軸承網(wǎng)：請(qǐng)給我們介紹一下您自己。
盧恩來(lái)：我本人從1995年開(kāi)始就參加與軸承相關(guān)的工作，剛開(kāi)始在大冶軸，一直到2001年，在這期間我從車間到辦公室再到銷售內(nèi)勤后又到洛陽(yáng)銷售公司，豐富的從業(yè)經(jīng)歷使我對(duì)軸承行業(yè)以及市場(chǎng)營(yíng)銷有了很好的認(rèn)識(shí)，更對(duì)我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
2008年，我成立了“大連大海軸承有限公司”，在我們?nèi)w員工的共同努力下，公司每年以30%的增長(zhǎng)速度茁壯成長(zhǎng)。在此，我希望廣大用戶和軸承同行的各位朋友和我們建立合作關(guān)系，互惠互利、共同發(fā)展！
采訪手記：我們的訪談本來(lái)安排兩個(gè)小時(shí)，但在交流期間，盧董的手機(jī)不時(shí)響起，原來(lái)公司Z近正在洽談一筆重要業(yè)務(wù)。不得已，我們的訪談只能加快速度。雖然時(shí)間不是那么充裕，但我深深的感受到盧董的坦誠(chéng)、謙遜和精明。雖然“大海”目前在業(yè)內(nèi)具有一定的影響力，但盧董清楚地意識(shí)到自己的差距，他表示未來(lái)將不斷加大替代進(jìn)口產(chǎn)品的研發(fā)力度，加強(qiáng)與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的合作，并且不斷的培養(yǎng)和吸納高技術(shù)人才。“面朝大海，春暖花開(kāi)”，是啊，就讓我們一起祝福“大海”，明天更加輝煌！
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