外向度高，以歐美市場為主的我市軸承行業(yè)，在金融危機中遭受巨大沖擊，今年上半年全市軸承行業(yè)規(guī)模企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值比去年同期劇降30.7%，與此關(guān)聯(lián)的上端軸承鋼管企業(yè)，也普遍面臨增長乏力、盈利無門的困境。
逆勢更需經(jīng)營才智。慈溪三環(huán)鋼管有限公司與軸承生產(chǎn)企業(yè)同舟共濟、共克時艱，�？蛻簟幨袌�、促增長，今年上半年在市場總需求大幅減弱的大背景下，卻逆勢上揚，產(chǎn)量同比增長20%左右，初步實現(xiàn)保本微利，今年銷售力求與去年持平。
逆勢彰顯投資謀略。今年3月，三環(huán)鋼管實施低成本快速擴張戰(zhàn)略，杭州灣新區(qū)6萬噸軸承鋼管擴產(chǎn)項目可望在今年10月竣工投產(chǎn)，企業(yè)產(chǎn)能可望翻番，放眼未來，努力在行業(yè)競爭中取得規(guī)模化優(yōu)勢領(lǐng)先地位。
在科學(xué)應(yīng)對金融危機中，三環(huán)鋼管如何果斷作出 “不減產(chǎn)、不減薪、降成本”的明智決策？怎樣在逆勢中加大投入搶占未來抓先機？怎樣堅定信心、正確定位贏得更大的競爭優(yōu)勢？慈溪三環(huán)鋼管有限公司董事長盧祖齋接受了采訪。
問：金融危機的巨大沖擊，很大程度上考驗著企業(yè)決策水平。三環(huán)鋼管在科學(xué)應(yīng)對中如何果斷作出 “不減產(chǎn)、不減薪、降成本”的決策以實現(xiàn) “保市場、穩(wěn)隊伍、促增長”的預(yù)期目標？
答：在空前的危機面前，我們十分清楚地認識到必須 “保市場、穩(wěn)隊伍、促增長”三管齊下，才有綜合競爭力，才能渡過難關(guān)，走出困境，求得生存和發(fā)展。
在去年6月到11月的半年時間里，軸承鋼管材料經(jīng)歷了冰火兩重天，從Z高時的7300元/噸驟跌到3700元/噸。在此期間，企業(yè)決策進行了艱難選擇：為保客戶，做必虧損，做得越多，虧得越多。但我們深信，行業(yè)在企業(yè)存，軸承客戶是我們的 “衣食父母”，�？蛻�，爭市場，就是為企業(yè)生存發(fā)展。原材料下跌，企業(yè)虧損總有“底”，是眼前利益，而危難之中，共渡難關(guān)，取信客戶那將是長遠利益。因此，在許多同行供應(yīng)量大幅減少的情況下，我們提出堅持不減產(chǎn)，選擇了一批需求量大、信譽度高、經(jīng)營管理好的優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶，保證供應(yīng)。危難之中見信譽，這些潛在客戶，成了企業(yè)在今年3月份開始產(chǎn)能持續(xù)反彈的新增長極。
危難之中，廣大員工心系企業(yè)，立志與企業(yè)共命運，提出減薪要求。但企業(yè)決策層明確提出“不減薪”，企業(yè)虧損決不能虧員工，工資待遇不能降，只有穩(wěn)定員工的心才能穩(wěn)定企業(yè)，員工收入待遇如今已有新的提高。
節(jié)能降耗，降低成本，是增強市場競爭力的重要選擇。為此，企業(yè)在春節(jié)期間調(diào)撥120萬元對煤氣發(fā)生爐技術(shù)改造，推行熱回收利用，可謂一舉三得，每個月降低蒸氣的總成本20萬元，半年收回投資，還減少了維修成本，降低了工人勞動強度。
問：危機中充滿挑戰(zhàn)，危機中蘊含機遇，三環(huán)鋼管又如何作出投資杭州灣新區(qū)擴產(chǎn)項目的決策以搶抓可持續(xù)發(fā)展的先機？
答：三環(huán)鋼管從2004年6月籌建到2005年5月投產(chǎn)以來，始終堅持 “立足本地配套，與軸承企業(yè)共成長”的理念，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，到2008年底，企業(yè)4年銷售額分別為3700萬元、 1.1億元、1.7億元和2.1億元。 2008年3萬噸的實際產(chǎn)能占據(jù)本地實際需求1/6左右市場份額；本地客戶占80%，市外和市場各占10%。
三環(huán)鋼管總投資1550萬元、年產(chǎn)6萬噸擴產(chǎn)前期項目早在2007年籌劃，當(dāng)時考慮到流動資金風(fēng)險以及市場客戶資源不穩(wěn)定等因素，沒有付諸實施。
今年3月，經(jīng)濟處于Z低迷狀態(tài)，但我們認為，這時候投資項目時機Z佳，不僅各方面成本Z低，企業(yè)相對有較多精力，更重要的是我們“�？蛻�、爭市場”的策略產(chǎn)生成效，客戶資源在不斷增多，這是超越對手、擴大市場份額的Z好時機，于是有了投資決策的動力、決心和信心，并一步投資到位，快投入、快產(chǎn)出，經(jīng)過半年努力，項目可于10月份竣工交付使用。根據(jù)企業(yè)3年發(fā)展目標，今年產(chǎn)能預(yù)計能達到3.6萬噸左右，明年計劃4萬噸，可望到2011年產(chǎn)能全部釋放。
問：良好心態(tài)顯示信心，正確定位贏得未來。三環(huán)鋼管應(yīng)對金融危機的定位戰(zhàn)略為企業(yè)長遠發(fā)展取得了哪些優(yōu)勢？
答：可以說，我們目前的心理感覺要比去年上半年好，因為占有了更多的市場競爭優(yōu)勢。我們認為，去年上半年盈利是靠原材料漲價因素，那是市場外部環(huán)境所致，不能真實反映企業(yè)經(jīng)營水平，因此，心有不安，因為潮漲會有潮落時。果然，金融危機的爆發(fā)，擊破了這一泡沫。盡管去年10月份以來，企業(yè)嚴重虧損，但我們清楚地認識到，那也是大氣候所為，不是我們經(jīng)營水平所致，因為Z終衡量企業(yè)經(jīng)營水平高低的現(xiàn)實因素是行業(yè)同行中的地位和比較優(yōu)勢是增強還是削弱了。
可以說，受金融危機的沖擊考驗，每個行業(yè)都在重新洗牌，優(yōu)勢重組。在應(yīng)對危機中，三環(huán)鋼管的優(yōu)勢在增強，不僅擁有品質(zhì)、成本優(yōu)勢，而且新增了客戶群優(yōu)勢，規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，將占據(jù)更大市場份額。（慈溪日報）
逆勢先保市場 逆勢反抓投入－－訪慈溪三環(huán)鋼管有限公司董事長盧祖齋
發(fā)布時間：2009-08-26
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