今年四十出頭的張奇臻在山西運城市區(qū)鑫源五金機電城經(jīng)營五金機電。從起先一個30平方米的門面，發(fā)展到現(xiàn)在頗具規(guī)模的五金機電超市，張奇臻說，靠的就是他對這個行業(yè)的鉆研勁兒。
初次創(chuàng)業(yè)，選好項目很關(guān)鍵
1989年，從師專畢業(yè)的張奇臻在當時的稷山商業(yè)大樓租了個柜臺，賣文具、毛毯等各種商品，可經(jīng)營了兩年錢卻沒掙下。后來，大樓整體經(jīng)營不景氣，他決定出來單干。
在考察了一番市場后，張奇臻選擇開五金店。
“五金商品不易過時，不易壞，相對于其他商品來說，承擔(dān)的風(fēng)險比較小，而且進貨成本也不是很大。”張奇臻說，這些對于當時還沒有多少積蓄的他來說，都是比較有利的因素。
與此同時，張奇臻留意到，改革開放后國家一直在大力發(fā)展工業(yè)，當?shù)氐墓こ添椖恳膊粩嘣龆�，這說明五金市場有需求，而在當時，當?shù)亻_五金店的卻不是很多，對他來說，可以拓展的市場空間很廣闊。
1994年，張奇臻在縣城開起了一家30平方米的小五金門市部。從這個小店做起，他一步步將生意做大，在稷山、河津開起兩家五金超市。
創(chuàng)業(yè)心得：張奇臻說，對初次創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，Z好選擇一些風(fēng)險小卻有市場發(fā)展空間的項目，增加自己初次創(chuàng)業(yè)的成功率。
“五金商品不易過時，不易壞，相對于其他商品來說，承擔(dān)的風(fēng)險比較小，而且進貨成本也不是很大。”張奇臻說，這些對于當時還沒有多少積蓄的他來說，都是比較有利的因素。
與此同時，張奇臻留意到，改革開放后國家一直在大力發(fā)展工業(yè)，當?shù)氐墓こ添椖恳膊粩嘣龆�，這說明五金市場有需求，而在當時，當?shù)亻_五金店的卻不是很多，對他來說，可以拓展的市場空間很廣闊。
1994年，張奇臻在縣城開起了一家30平方米的小五金門市部。從這個小店做起，他一步步將生意做大，在稷山、河津開起兩家五金超市。
創(chuàng)業(yè)心得：張奇臻說，對初次創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，Z好選擇一些風(fēng)險小卻有市場發(fā)展空間的項目，增加自己初次創(chuàng)業(yè)的成功率。
做個有心人，做生意也要勤學(xué)習(xí)
張奇臻是個愛學(xué)習(xí)的人，可以說，正是由于他勤于學(xué)習(xí)，生意才能越做越大。
當初開小門面時，有顧客到張奇臻的店里詢問是否有軸承，他因為不了解，只能搖搖頭。
張奇臻是個有心人，搖頭過后，他開始翻閱書籍學(xué)習(xí)軸承方面的知識，出去考察軸承的市場，之后便開始經(jīng)營軸承。
就這樣，一邊經(jīng)營，一邊學(xué)習(xí)，張奇臻不斷充實自己在五金方面的知識，也不斷拓展店里的商品種類，Z終滿足各類顧客的不同需求。
2004年，張奇臻聽朋友說在上海有一個全國五金博覽會，便決定去開開眼界。博覽會上，他收集了許多有用的資料，收獲不小。此后，張奇臻開始頻繁地到各地參加這樣的交流會，一年起碼要跑四五趟。
創(chuàng)業(yè)心得：張奇臻說，通過參加這些博覽會，他能在Z快的時間掌握五金市場的Z新動態(tài)，只有這樣堅持學(xué)習(xí)，才不至于被市場淘汰。
張奇臻是個有心人，搖頭過后，他開始翻閱書籍學(xué)習(xí)軸承方面的知識，出去考察軸承的市場，之后便開始經(jīng)營軸承。
就這樣，一邊經(jīng)營，一邊學(xué)習(xí)，張奇臻不斷充實自己在五金方面的知識，也不斷拓展店里的商品種類，Z終滿足各類顧客的不同需求。
2004年，張奇臻聽朋友說在上海有一個全國五金博覽會，便決定去開開眼界。博覽會上，他收集了許多有用的資料，收獲不小。此后，張奇臻開始頻繁地到各地參加這樣的交流會，一年起碼要跑四五趟。
創(chuàng)業(yè)心得：張奇臻說，通過參加這些博覽會，他能在Z快的時間掌握五金市場的Z新動態(tài)，只有這樣堅持學(xué)習(xí)，才不至于被市場淘汰。
勤于思考，不斷拓寬經(jīng)銷模式
2007年，鑫源五金機電城落成。張奇臻又來到運城拓展他的五金市場。
“雖然當時稷山和河津的五金超市做得還可以，但畢竟局限于縣城，而且超市屬于零售，始終要受到進貨成本的約束。”張奇臻說，從零售到批發(fā)是他的企業(yè)發(fā)展的必然選擇。
在運城做起了五金機電批發(fā)生意，一方面解決了張奇臻稷山和河津兩個超市的進貨渠道，大大降低了進貨成本，另一方面，運城的地理優(yōu)勢也大大拓展了他的市場。現(xiàn)在，他的批發(fā)業(yè)務(wù)已拓展到運城13個縣(市、區(qū))，在運城的五金市場占據(jù)了一席之地。
現(xiàn)在，張奇臻又盤下了另一個大門面，正忙著開辦一家大的五金機電超市。與之前在縣城單純零售的五金超市不同，他想以這兩個門面為基礎(chǔ)，走出一條批發(fā)和零售緊密結(jié)合的發(fā)展模式。
創(chuàng)業(yè)心得：成功沒有捷徑，而是要腳踏實地一步步走下來。不要過多地關(guān)注別人在做什么，你要做的只是把頭低下，選定一門自己認為有潛力的行業(yè)后就一直鉆研下去。（黃河晨報）
“雖然當時稷山和河津的五金超市做得還可以，但畢竟局限于縣城，而且超市屬于零售，始終要受到進貨成本的約束。”張奇臻說，從零售到批發(fā)是他的企業(yè)發(fā)展的必然選擇。
在運城做起了五金機電批發(fā)生意，一方面解決了張奇臻稷山和河津兩個超市的進貨渠道，大大降低了進貨成本，另一方面，運城的地理優(yōu)勢也大大拓展了他的市場。現(xiàn)在，他的批發(fā)業(yè)務(wù)已拓展到運城13個縣(市、區(qū))，在運城的五金市場占據(jù)了一席之地。
現(xiàn)在，張奇臻又盤下了另一個大門面，正忙著開辦一家大的五金機電超市。與之前在縣城單純零售的五金超市不同，他想以這兩個門面為基礎(chǔ)，走出一條批發(fā)和零售緊密結(jié)合的發(fā)展模式。
創(chuàng)業(yè)心得：成功沒有捷徑，而是要腳踏實地一步步走下來。不要過多地關(guān)注別人在做什么，你要做的只是把頭低下，選定一門自己認為有潛力的行業(yè)后就一直鉆研下去。（黃河晨報）
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