——訪上海開來軸承有限公司總經理代峰先生
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軸承，作為機械無憂運轉的關鍵之一，一直扮演著隱蔽而又不可或缺的角色。由于機械設備行業(yè)及功能的千差萬別，使得軸承的品種、規(guī)格也處于不斷增加和更新之中，造就了紛繁復雜、品種多樣的軸承世界，同時也為軸承經營者提出了更高的要求。想別人未想的需要智慧，做別人未做的需要勇氣。上海開來軸承有限公司總經理代峰先生憑借自己的智慧和勇氣，以及近十年優(yōu)秀的行業(yè)經驗，走出了一條屬于自己的康莊大道。今天，我們邀請到代峰先生，一起感悟和思索他既智且勇的軸承人生。
軸承網(wǎng)：您好，代總！請您介紹一下公司目前發(fā)展狀況。
代總：我公司成立于2004年12月，位于上海閘北區(qū)海寧路，從Z初常見的FAG、INA、IKO、SKF、TIMKEN，到現(xiàn)在專用的ROLLON（意大利）、SFERAX（瑞士）、STIEBER（德國）、NB（日本），已經成功走向了“人無我有，人有我優(yōu)”發(fā)展道路。公司成立之初，就以“專業(yè)定位絕不含糊，周到服務永不懈怠”的宗旨，為客戶提供質優(yōu)、價廉的產品和周到、快捷的服務。目前，公司業(yè)務遍布全國各地，深受客戶好評。
軸承網(wǎng)：貴公司庫存多嗎？有人曾經這樣認為：不備庫存就沒有發(fā)展，備庫存則意味著更大的風險。您是如何看待這個問題？
代總：可以這么說吧，現(xiàn)在軸承需求的時效性很強，在目前的維修市場更為突出。軸承一旦損壞，必須馬上能夠提供可以替換的產品，只有這樣才可以保證機器在很短的時間內恢復正常的運轉并產生效益。對企業(yè)來講，多耽誤一天就是一天的損失，對部分特殊大型企業(yè)而言，關鍵設備短短一天停止工作造成的損失是無法估量的，超短的交貨期已經是軸承市場競爭一個必不可少的砝碼。對于上面這種說法，我認為：有無庫存、庫存的多少不是阻礙如期交貨的壁壘，Z低限量的庫存照樣可以大行其道，雖然我公司的庫存不是很多，但經過我們的摸索，探索出一條屬于自己的路子：實現(xiàn)跨區(qū)交流與合作，優(yōu)勢互補，庫存共享。
軸承網(wǎng)：請您具體談談如何“跨區(qū)交流，庫存共享”？
代總：合理的庫存結構不但可以保證軸承供應的時效性，而且很大程度上可以降低資金的占壓。我們一直強調小規(guī)模公司的生存空間。長期以來，我公司利用自己在行業(yè)的豐富經驗和龐大的網(wǎng)絡關系，為不同地區(qū)、不同供應商和客戶提供合作交流的機會。我舉個例子：假如北京地區(qū)有客戶急需FAG某一型號軸承，但這種軸承在北京地區(qū)銷售比較少，代理商也沒有儲備庫存，根據(jù)行業(yè)經驗和社會關系，我們很快就能判斷出這種型號的軸承在上海、臺灣或香港地區(qū)使用較多，以一呼百應之勢調動這些地區(qū)的代理商查詢庫存，以Z快的速度交到客戶手里。這樣不僅解決了客戶的損失之痛，還為其他地區(qū)同行提供了新的商業(yè)機會。
軸承網(wǎng)：據(jù)我們了解，貴公司還提供一些使用范圍比較窄的專用軸承，出于什么原因呢？難道就不擔心這些產品Z終淪為滯貨嗎？
代總：記得還在“麒麟”任職的時候，有幸拜讀了NACHI株式會社不越二社長的《預期的選擇與集中》一文，強調企業(yè)在經營的過程中必須將有限的資源集中在自己的優(yōu)勢項目上，做精做強。事實上很多企業(yè)已經這樣做了，例如：NSK、KOYO、NTN、NACHI各有優(yōu)勢：NACHI在汽車冷氣機軸承上有明顯優(yōu)勢；KOYO、NTN汽車軸承、裝載機等工程機械軸承系列深受市場歡迎。在這種“預期的選擇與集中”思想的影響下，一些大的企業(yè)就較少涉獵一些小品牌或專用產品，即使有，品牌、規(guī)格遠遠不足，價格昂貴，這就為我們留下了開拓的空間。
ROLLON、SFERAX、STIEBER等一些品牌，雖然市場空間不大，但客戶有這個需求，在大家徘徊的時候，我們毅然選擇了代理，只有這樣才能真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”，做人一定要有敢為天下先的創(chuàng)新精神。這些專用產品使用范圍有限，都是一些特定的機械設備使用，一旦設備停用或改型，庫存很有可能消化不掉Z終變成積壓品，說白了，軸承有用就是黃金，沒用就是一堆廢鐵，但也不能因為市場風險縮手縮腳、瞻前顧后，走別人不走的路也許就是自己要走的路。
軸承網(wǎng)：你們的企業(yè)名稱很有意思，取“繼往開來”之意，你們是如何“繼承”和“開創(chuàng)”的？
代總：我們要繼承和發(fā)揚前輩們先進的經驗和良好的行業(yè)規(guī)范，承前啟后，開創(chuàng)軸承行業(yè)新的未來。
目前，由于電腦和網(wǎng)絡的普及，行業(yè)信息渠道越來越廣泛，再加上軸承網(wǎng)（tools.beishuaishangmao.cn）這幾年努力打造的行業(yè)信息平臺，讓國內企業(yè)間基本上實現(xiàn)了信息交流與庫存共享。但在更廣泛的區(qū)域組合上，目前還不是很完善，希望軸承網(wǎng)不斷地推動國內企業(yè)與國外企業(yè)的交流與合作。我們未來的重點就是放在國內信息與國外信息的對接上，為客戶提供更為廣泛的貨源采購渠道和信息反饋渠道。目前，國內的代理商也更加向專一的品牌代理方向發(fā)展，而我們的目標就是為客戶提供“集合不同品牌優(yōu)勢的貨源品種組合”，解決用戶臨時的、突發(fā)的產品需要。
軸承網(wǎng)：思路決定出路，創(chuàng)新決定發(fā)展。今天很高興能夠與代總一起分享經驗與收獲，也特別感謝他為軸承網(wǎng)提出的寶貴意見。今后，軸承網(wǎng)將不斷地推陳出新，加強國內客戶與國外客戶信息的對接，增強區(qū)域合作優(yōu)勢，為國內軸承企業(yè)開辟更加廣闊的共享空間。“成功全憑貨真，興隆皆因價實”，我們祝愿代總今后生意更加興隆，也希望目前國內所有的軸承企業(yè)積極應對一切不利因素，順利度過難關。
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