2月20日，昆山鑫輪園區(qū)紅燈高照、彩旗飄揚(yáng)，大門巨幅“制度創(chuàng)新添活力 銷售業(yè)績(jī)上臺(tái)階”，迎接來自四面八方的銷售精英。2024年鑫輪銷售工作會(huì)議在公司三樓會(huì)議室召開，公司全體領(lǐng)導(dǎo)、銷售經(jīng)理及與銷售相關(guān)的內(nèi)勤、技術(shù)服務(wù)人員參加本次會(huì)議。
會(huì)議首先由總經(jīng)理鄧希慶致開幕詞，鄧總簡(jiǎn)要回顧了鑫輪2023年銷售工作，充分肯定各位銷售精英在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)不利的環(huán)境下，公司完成全年銷售目標(biāo)，并保持銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高很不容易。他認(rèn)為，2024年市場(chǎng)狀況將持續(xù)嚴(yán)峻，挑戰(zhàn)前所未有，希望大家群策群力、逆勢(shì)而進(jìn)，圓滿完成公司2024年全年工作目標(biāo)。
接著，各路銷售經(jīng)理對(duì)自己去年和今年的工作進(jìn)行了總結(jié)和計(jì)劃，大家認(rèn)真回顧了在2023年不利形勢(shì)下的全年銷售工作，認(rèn)為在公司產(chǎn)品口碑良好和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)整體向上的環(huán)境下，個(gè)人主觀能動(dòng)作用在銷售工作中起到主導(dǎo)性作用。2024年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，為提高銷售管理效率和銷售經(jīng)理工作積極性，今年，公司在銷售政策方面進(jìn)行大膽改革，新制度得到大家一致認(rèn)可，給每個(gè)銷售經(jīng)理注入了強(qiáng)勁的內(nèi)生動(dòng)力。個(gè)人總結(jié)報(bào)告中，資深銷售經(jīng)理們表示要“重溫初心、重新起步”，要“工作要24小時(shí)待命，用真誠(chéng)和服務(wù)感化顧客”，新入列的銷售經(jīng)理表示要“工作要向下生根、向上生長(zhǎng)，誠(chéng)惶誠(chéng)恐做事情”。總之，各位銷售經(jīng)理的報(bào)告慷慨激昂、信心滿懷，對(duì)完成今年任務(wù)充滿信心。
此后技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、外貿(mào)總監(jiān)分別作了總結(jié)和規(guī)劃，在產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)給與會(huì)銷售經(jīng)理吃了一顆定心丸。
銷售總監(jiān)張文對(duì)2023年鑫輪銷售工作做了全面總結(jié)，高度贊賞大家去年的工作成就，詳細(xì)分析今年銷售工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，指出今年銷售管理的核心是強(qiáng)化執(zhí)行力，提高執(zhí)行力的基礎(chǔ)是個(gè)人主觀能動(dòng)作用，告誡大家“工作不能假努力，因?yàn)榻Y(jié)果不會(huì)陪你玩游戲”。
會(huì)議還對(duì)2023年銷售先進(jìn)個(gè)人及銷售創(chuàng)新成果進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。
最后，董事長(zhǎng)毛廣華發(fā)表題為“迎新而變 乘勢(shì)而進(jìn)踏上銷售新長(zhǎng)征”的總結(jié)發(fā)言。
他首先回顧了公司2023年銷售工作，認(rèn)為2023年因國(guó)際國(guó)內(nèi)地緣政治和經(jīng)濟(jì)周期性萎縮迭加影響，市場(chǎng)整體形勢(shì)不及三年疫情時(shí)期，特別是2023年上半年市場(chǎng)需求呈斷崖式下滑，下半年才略有好轉(zhuǎn)，在這樣的市場(chǎng)條件下，完成全年增長(zhǎng)目標(biāo)實(shí)屬不易。
接著他直言公司去年銷售成績(jī)之下掩蓋了不少問題，相對(duì)近幾年公司技術(shù)、管理創(chuàng)新的進(jìn)展而言，銷售部門的進(jìn)步明顯落后，公司相關(guān)配套措施也有些遲滯。他具體總結(jié)出銷售及相關(guān)工作中，出現(xiàn)的效率不高、動(dòng)能不足、配套不夠等三大問題及12種現(xiàn)象，提出以銷售制度創(chuàng)新破繭成蝶，并針對(duì)現(xiàn)存的具體現(xiàn)象制定逐個(gè)問題進(jìn)行分析和列出解決方案。
面向2024年和未來，他認(rèn)為經(jīng)過20年的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌周期，公司面臨著前所未有之大變局。對(duì)鑫輪而言，要迎新而變，以公司上市、科學(xué)管理、銷售制度改革對(duì)應(yīng)行業(yè)變局；要乘勢(shì)而進(jìn)，行業(yè)洗牌是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，鑫輪要在這場(chǎng)挑戰(zhàn)中愈戰(zhàn)愈勇、發(fā)展壯大；面對(duì)行業(yè)發(fā)展新周期，鑫輪要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和長(zhǎng)期挑戰(zhàn)自我的準(zhǔn)備，義無反顧地踏上新征程。
為保證2024年全年銷售目標(biāo)的完成，毛董事長(zhǎng)提出了年度8項(xiàng)具體工作來確保進(jìn)程。
良好的開端是成功的一半，踏著公司制度全面創(chuàng)新的鼓點(diǎn)，銷售經(jīng)理與公司達(dá)成空前共識(shí)，新的銷售制度極大調(diào)動(dòng)了大家的工作熱情。人心齊，泰山移！
昆山鑫輪超硬磨具有限公司
座機(jī)：0512-57810082
手機(jī)：181 1263 9267（微信同號(hào)）
網(wǎng)址：www.ksxinlun.com.cn
郵箱：2851710351@qq.com
QQ：2851710351
1020次
